Dans sa newsletter “La Lettre de la zone APAC” adressée en avril 2021 à ses adhérents, l’OSCI donne la part belle aux opportunités et retours d’expérience…

Parmi les opportunités et retours d’expérience cités dans cette Newsletter riche en information, nous vous proposons de découvrir le volet consacré au retour d’expérience de VVR International, qui a accompagné la société CELSIUS dans son développement en Chine. Un accompagnement qui a permis à Celsius de négocier un transfert de technologies ainsi qu’une licence pour la fabrication en Chine.

CELSIUS  est spécialisé dans les équipements permettant de contrôler la température des fluides lors de réactions chimiques. La société vend environ 10 équipements par an.

Notre client a d’abord signé un partenariat exclusif avec un distributeur en Chine qui s’est révélé décevant, lié par une clause d’exclusivité. Grace à VVR et leur savoir-faire ils ont trouvé des solutions, mis en place une stratégie et négocié un transfert de technologie ainsi qu’une licence pour la fabrication en Chine.

En 2 ans, grâce aux licences, Celsius a vendu une vingtaine d’équipements et de nombreuses commandes sont en cours de négociation.

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