Le marché chinois est hautement attractif mais également très compétitif. Il est essentiel de répondre à ces questions avant d’entrer en Chine : y a-t-il un marché pour mon produit/service ? quelle est ma cible ? comment l’atteindre ? où me lancer ? …

Grâce à sa méthodologie rigoureuse, VVR International a permis à des TPEs/PMEs de se lancer avec succès sur le marché chinois, sans investissements inutiles.

Nous vous assistons dans le développement commercial en Chine en vous accompagnant dans la mise en place de vos réseaux de distributeurs, et/ou d’une structure externalisée pour importer, distribuer et facturer localement. Nous pouvons également prendre en charge le pilotage des projets d’industrialisation de produits finis en sous-traitance qui vous permettent de fabriquer localement pour vendre localement sans monter une « énième usine ».

Nous vous proposons un accompagnement complet sur votre projet, en fonction de vos besoins. Notre méthode s’échelonne en trois étapes : un diagnostic stratégique, la mise en place de la stratégie et la gestion opérationnelle.

Il s’agit en premier lieu de déterminer le marché et votre position sur le marché. Nous réalisons donc une étude du marché (étude des flux, analyse réglementaire, analyse des modes de distribution, identification des acteurs), une étude approfondie de votre concurrence et de l’offre en Chine, puis une analyse de votre organisation interne et de votre stratégie de distribution.

Ensuite il est essentiel de trouver le bon partenaire, adapté au marché et à votre entreprise, pour mener à bien votre projet de développement.
Après validation de la stratégie commerciale et du business model, établis à l’étape précédente, VVR International vous accompagne dans la recherche et la sélection des partenaires (RFI, audit et mission commerciale), et la définition des processus de gestion. Nous vous accompagnons ensuite dans la mise en place de votre équipe commerciale et/ou du contrat de collaboration.

Enfin, afin de pérenniser et faire fructifier votre projet en Chine, il est nécessaire de vous munir des outils adaptés et de maintenir une présence en local.
Nous mettons à votre disposition des équipes expérimentées dans la gestion des partenaires, des commandes et de la facturation. Nous proposons également des outils d’optimisation des opérations pour les entreprises déjà établies en Chine.

Mots clés :

• Etude de marché
• Benchmark des concurrents
• Réglementation
• Marques
• Analyse des circuits de distribution
• Qualification de distributeurs
• Calcul des prix de vente
• Gestion de la chaîne logistique
• Contrats de distribution
• Gestion des stocks