Category: Domaines de compétences

Interview de Camille VERCHERY par Le MOCI, Regard sur la Chine d’aujourd’hui : Défis, Perspectives et Opportunités pour les Entreprises Européennes

Interview de Camille VERCHERY par Le MOCI, Regard sur la Chine d’aujourd’hui : Défis, Perspectives et Opportunités pour les Entreprises Européennes

Dans un contexte de turbulences économiques et de tensions géopolitiques, la Chine traverse une période de transition majeure. En parallèle, le “China bashing”, phénomène récent dans les médias français, contribue à alimenter une perception négative, parfois caricaturale, du pays. Camille Verchery, fondateur et dirigeant de VVR International, partage son analyse exclusive avec le MOCI, offrant un éclairage précieux sur la situation actuelle.

Retrouvez l’interview dans son intégralité sur le site internet du MOCI : ici

Changement de Perception : L’avant et l’après Covid

La Chine, autrefois considérée comme un eldorado économique, a été confrontée à une série de défis après l’avènement de la pandémie de Covid-19. Malgré un redémarrage économique rapide en 2020, la gestion autoritaire de la crise sanitaire jusqu’en 2022 a semé le doute quant à sa capacité à se relever. La montée des tensions sino-américaines et les répercussions internationales ont également contribué à cette atmosphère d’incertitude. Néanmoins la croissance reprend et les investissements étrangers ont atteint des niveaux record en 2021.

Tensions et Défis Économiques

Le choc des prix des conteneurs et l’effondrement de la consommation intérieure ont accentué les difficultés économiques de la Chine. Face à la pression populaire, les autorités ont finalement dû assouplir leurs politiques sanitaires strictes entraînant une brusque montée des contaminations et des décès dû au COVID. Les répercussions sur l’économie étaient déjà palpables en 2023, avec des fermetures d’entreprises et une montée du chômage.

Opportunités de Réindustrialisation

Malgré ces défis, la Chine reste un marché dynamique et en pleine croissance. Les secteurs de l’énergie bas carbone (les batteries, l’hydrogène, le photovoltaïque), du médical et pharmaceutique, des cosmétiques et compléments alimentaires, ainsi que de l’alimentaire offrent des opportunités significatives pour les entreprises européennes, notamment françaises.

Le secteur médical et pharmaceutique, hautement scientifique, nécessite une harmonisation entre le développement commercial et les réglementations. En retard dans certains domaines thérapeutiques comme l’oncologie, la Chine a pour objectif de combler ses lacunes. Ces ambitions sont inscrites dans son plan quinquennal 2025-2030. La France, leader avec les États-Unis et le Royaume-Uni, bénéficie d’une réputation de pointe dans ces secteurs, ce qui attire l’attention des acteurs chinois. Contrairement aux États-Unis, la Chine facilite l’accès au marché une fois l’enregistrement du traitement obtenu, offrant ainsi un vaste marché potentiel pour les PME françaises innovantes.

Perspectives Positives et Potentiel de Partenariat

Progressivement, la perception négative de la Chine dans les médias français est en train d’évoluer, avec une prise de conscience croissante de son importance en tant que partenaire économique. Pour la réindustrialisation de la France, un partenariat avec la Chine est incontournable. Bien que des défis persistent, notamment en matière de réglementations et de relations internationales, les opportunités de croissance et de collaboration demeurent.

Dans un paysage économique en évolution rapide, la Chine reste un acteur central, offrant à la fois des défis et des opportunités pour les entreprises européennes désireuses d’explorer de nouveaux horizons commerciaux.

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Gestion RH : construire une équipe locale performante pour réussir en Chine

Gestion RH : construire une équipe locale performante pour réussir en Chine

La 10ème lettre du Club Chine EM Lyon

En quoi une bonne gestion des Ressources Humaines est centrale pour assurer la réussite d’un projet de développement en Chine ?

De manière générale, le succès d’une entreprise dépend en grande partie de la qualité de ses talents et de l’efficacité de la gestion de ses équipes. Lorsqu’une entreprise se lance dans un projet de développement à l’international, que ce soit pour la production ou la distribution, la dimension des Ressources Humaines est souvent sous-estimée. Cependant, le choix des collaborateurs sur place revêt une importance capitale. Pour réussir en Chine, il est impératif de constituer une équipe adaptée à sa stratégie et à ses besoins locaux, afin de faire face aux spécificités du marché chinois et à une concurrence intense. À cette fin, il est essentiel de comprendre le marché et d’établir un plan détaillé intégrant la définition des profils à recruter pour assurer le succès du développement. VVR International, avec son approche transversale du développement en Chine et son équipe RH dédiée, analyse la stratégie de l’entreprise et identifie les besoins en Ressources Humaines liés à ses ambitions. Ensuite, VVR l’accompagne à chaque étape du recrutement, de la réalisation de la fiche de poste, la chasse, la sélection des meilleurs profils, les entretiens jusqu’à l’établissement du contrat de travail.

Quelles sont les pratiques managériales à adopter pour gérer son équipe chinoise avec succès ?

Le management interculturel est un défi majeur pour les entreprises internationales. En Chine, le succès ne repose pas seulement sur une bonne stratégie, mais aussi sur la capacité à construire et à gérer des équipes locales performantes. Pour cela, il faut d’abord comprendre que la culture d’entreprise chinoise est un mélange de traditions millénaires et d’innovations modernes. Ensuite il s’agit de l’intégrer dans sa gestion RH pour bâtir des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les équipes locales. La place croissante du numérique dans les entreprises et le monde du travail en Chine est aussi à prendre en compte. En effet, la révolution numérique en Chine redessine le paysage de la gestion des ressources humaines. Désormais l’intelligence artificielle (IA), le Big Data et l’automatisation sont les piliers de l’efficacité de la gestion des ressources humaines. Ces outils innovants permettent d’optimiser le recrutement, la formation, et la fidélisation des talents. Face aux évolutions du marché et du monde du travail, il est essentiel pour les entreprises de rester flexibles, d’investir dans la formation continue et de s’assurer que leur approche managériale est adaptée aux réalités locales.

Pour recruter en Chine, faut-il nécessairement avoir une entité juridique propre avant de pouvoir se déployer sur le marché ?

Non, pour initier son développement sur le marché chinois, l’entreprise peut choisir de créer sa propre structure ou recourir au portage salarial pour employer un collaborateur sur place malgré l’absence d’entité juridique propre. Avoir sa propre entreprise offre une maîtrise totale, permettant d’ajuster la stratégie et les opérations en fonction des besoins et des opportunités du marché et peut participer à renforcer la confiance des consommateurs et partenaires chinois. Néanmoins l’établissement d’une structure en Chine est un investissement considérable et peut prendre du temps.
Le portage salarial quant à lui, est la solution pour initier son développement tout en limitant les risques et les investissements. Le portage salarial permet aux entreprises d’appréhender le marché chinois sans avoir besoin de s’y établir physiquement et d’avoir une entité juridique sur place. Cette solution offre une grande flexibilité et une efficacité dans son  déploiement et son adaptation. Le collaborateur porté est ainsi immédiatement opérationnel pour agir pour le compte du client français.

Comment fonctionne le portage salarial en Chine et quels sont les atouts de ce service proposé par VVR ?

L’entreprise délègue la gestion de la paie du salarié et les formalités administratives associées auprès de l’ensemble des organismes locaux. La société tiers de portage sera l’employeur local de l’employé qui bénéficie de ce fait d’un contrat local. À ce titre, la société de portage effectue les démarches en vue de l’obtention du visa de travail et permis de résidence pour les collaborateurs étrangers qui viendraient travailler en Chine. Elle sera aussi l’intermédiaire pour le versement des salaires, l’acquittement des différentes taxes et charges liées à l’employé (les assurances, les cotisations) et assure la gestion et le suivi des frais des employés.

VVR International dispose des licences reconnues par les autorités chinoises qui permettent de recruter et de porter des salariés sur l’ensemble du territoire chinois. Notre équipe RH franco-chinoise dédiée assure le recrutement du collaborateur idéal en Chine. Une fois recruté, l’équipe VVR RH accompagne et supervise le collaborateur lors du lancement de sa mission. Nos experts assurent ensuite le suivi et garantissent un dialogue fluide entre les équipes en Chine et à l’étranger. Enfin, si nécessaire, VVR International peut louer des bureaux ou tout autre local nécessaire à l’activité de l’entreprise en Chine ou accueillir le salarié dans nos propres locaux à Beijing, Shijiazhuang, Shanghai et Guangzhou.

 

Télécharger la lettre n°10 du club Chine de l’EM

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Replay webinaire La French Touch : Entrepreneurs des industries culturelles et créatives, cap sur la Chine !

Replay webinaire La French Touch : Entrepreneurs des industries culturelles et créatives, cap sur la Chine !

Lors du webinaire organisé par la French Touch le 6 février 2024, Chloé Berndt directrice associée de VVR International, a présenté aux côtés de Alexis Bonhomme, Xavier Poix, Théodore Bech et Nicolas Parpex, les caractéristiques du marché chinois actuel et décrit les stratégies essentielles pour prospérer dans ce pays en pleine croissance.

Avec plus d’1,4 milliard d’habitants, dont 61% ont entre 16 et 59 ans, et un taux de croissance économique qui dépasse les 5%, la Chine offre des perspectives commerciales certaines pour les entreprises. La population chinoise est active et fortement urbanisée comme l’illustre la croissance du nombre de métropoles en Chine. Ces dynamiques démographiques créent un environnement propice aux affaires. En Chine, le secteur du luxe connaît une forte croissance, représentant une part importante de la consommation. Concernant les pratiques, l’essor du digital ne cesse de s’affirmer tant pour la promotion des produits que pour la vente et le conseil.

Pour réussir sur ce marché dynamique :

  • Soyez attentifs aux canaux de distribution et contrôlez votre réseau.
  • Gérez votre communication avec soin pour atteindre votre public cible.
  • Fixez vos prix judicieusement pour maintenir votre marge bénéficiaire.
  • La Chine est vaste, les dynamiques de marché et les comportements des consommateurs peuvent varier : adoptez une stratégie à long terme et mesurez votre succès étape par étape.
  • Tenez compte des taxes et des réglementations locales.
  • Prêtez attention aux ressources humaines lors de l’élaboration de votre stratégie de développement et de votre déploiement en Chine : l’établissement de partenariats solides et les recrutements adaptés sont déterminants dans la réussite de votre projet de développement en Chine.

Comprendre le marché chinois

En Chine, le succès commercial repose sur des relations solides et une stratégie bien pensée. Avec une approche réfléchie et une compréhension approfondie du marché, les entreprises peuvent prospérer dans ce pays aux multiples opportunités.

Avec plus de 24 d’expérience sur le marché chinois, VVR International vous accompagne dans votre projet de développement en Chine à chaque étape. Nos experts définissent avec vous votre stratégie de développement commercial et notre département RH vous aide à recruter et peut même porter vos collaborateurs locaux.

Contactez-nous !

Avec la participation de :

– Alexis Bonhomme (CEO & Founder of CuriosityChina, VP of Global Industry Partnerships & APAC Commercial Fartech)
– Xavier Poix (Senior Vice President, Managing Director des studios Ubisoft en France, Europe du Sud et Chine)
– Théodore Bech (Head of Strategy and Growth China de AMI PARIS)
– Nicolas Parpex (Directeur du Pôle Industries Créatives et pilote du Plan Touch

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Portage salarial en Chine : Tout ce que vous devez savoir

Portage salarial en Chine : Tout ce que vous devez savoir

Le portage salarial, bien que courant dans de nombreux pays, prend une dimension particulière en Chine. Avec une économie en plein essor et un marché en constante évolution, la Chine est devenue une destination prisée pour de nombreuses entreprises étrangères cherchant à étendre leur présence à l’international. Mais s’implanter dans un pays aussi vaste et complexe n’est pas sans défis. C’est là que le portage salarial entre en jeu. 

Ce mécanisme, qui permet à une entreprise de déléguer la gestion administrative de ses employés à une société tierce, offre une solution flexible et adaptée aux spécificités du marché chinois. 

Qu’est-ce que le portage salarial en Chine?

Le portage salarial est un mécanisme par lequel une entreprise, plutôt que d’embaucher directement un employé, fait appel à une société de portage. Cette dernière embauche le professionnel et le “prête” à l’entreprise cliente, tout en prenant en charge l’ensemble des obligations administratives, fiscales et sociales liées à cet emploi.

En Chine, le concept de portage salarial a pris de l’ampleur ces dernières années, notamment en raison de la complexité croissante des réglementations du travail. Pour les entreprises étrangères, cela représente une solution pratique pour pénétrer le marché chinois sans avoir à naviguer dans le labyrinthe des lois locales. Par exemple, en Chine, les contrats de travail, les avantages sociaux et les obligations fiscales sont strictement réglementés, et une entreprise de portage doit être bien informée pour garantir la conformité.

Avantages du portage salarial pour les entreprises étrangères

Lorsqu’il s’agit d’entrer sur le marché chinois, les entreprises étrangères sont souvent confrontées à une série de défis, allant de la compréhension des réglementations locales à la navigation dans le paysage culturel unique de la Chine. Le portage salarial offre plusieurs avantages pour surmonter ces obstacles :

Facilité d’entrée sur le marché chinois 

Avec le portage salarial, les entreprises peuvent rapidement et efficacement démarrer leurs opérations en Chine sans avoir à établir une entité juridique complète, ce qui peut être coûteux et chronophage.

Réduction des risques juridiques et financiers

En confiant la gestion des employés à une société de portage expérimentée, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles respectent toutes les réglementations locales, minimisant ainsi les risques d’amendes ou de litiges.

Flexibilité et adaptabilité 

Le portage salarial permet aux entreprises de s’adapter rapidement aux changements du marché. Que ce soit pour augmenter ou réduire leur main-d’œuvre, les entreprises peuvent réagir en temps réel sans les contraintes habituelles liées à l’embauche ou au licenciement.

Concentration sur les activités principales

En déléguant la gestion administrative et RH à une société de portage, les entreprises peuvent se concentrer sur ce qu’elles font de mieux : développer leur cœur de métier et étendre leur présence sur le marché chinois.

Défis et précautions à prendre avec le portage salarial en Chine

Bien que le portage salarial offre de nombreux avantages, il est essentiel pour les entreprises étrangères de comprendre les défis potentiels et de prendre des précautions appropriées :

Comprendre les réglementations locales 

La Chine a ses propres lois et réglementations en matière d’emploi, qui peuvent différer considérablement de celles des autres pays. Il est crucial de s’associer à une société de portage bien informée pour garantir la conformité.

Respecter les différences culturelles

Les pratiques commerciales, les attentes des employés et même les normes de communication peuvent varier. Une bonne compréhension de la culture chinoise peut aider à éviter les malentendus et à établir des relations solides.

Choisir le bon partenaire de portage 

Toutes les sociétés de portage ne sont pas égales. Il est essentiel de choisir une entreprise ayant une solide réputation, une expérience locale et une connaissance approfondie des spécificités du marché chinois.

Éviter les pièges courants

Des erreurs telles que la non-conformité aux réglementations fiscales ou la méconnaissance des droits des travailleurs peuvent avoir des conséquences coûteuses. Une préparation minutieuse et une vigilance constante sont essentielles.

Conclusion: Le portage salarial, un levier pour votre expansion en Chine

Le marché chinois, avec son immense potentiel et ses opportunités diversifiées, attire de nombreuses entreprises étrangères. Cependant, naviguer dans le paysage complexe de la Chine nécessite une approche stratégique. Le portage salarial émerge comme une solution efficace, offrant flexibilité, conformité et une entrée simplifiée sur le marché chinois. En s’associant à une société de portage compétente, les entreprises peuvent non seulement surmonter les défis inhérents à l’expansion en Chine, mais aussi tirer parti des avantages uniques que ce modèle offre. 

VVR International, en tant que seule entreprise européenne bénéficiant des licences nécessaires, telles que la Labor Dispatch Licence, vous offre une solution de portage salarial légale et adaptée à vos besoins. Que ce soit pour la mise en place rapide d’une équipe opérationnelle, la délégation des démarches administratives complexes ou l’accès aux meilleurs talents locaux et étrangers, VVR est là pour vous accompagner.

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Portage Salarial en Chine : Nouveautés Juridiques à Connaître

Portage Salarial en Chine : Nouveautés Juridiques à Connaître

Le portage salarial en Chine est une solution avantageuse pour les entreprises étrangères cherchant à s’implanter sur ce marché dynamique. Avec une économie en constante évolution et un cadre juridique qui s’adapte rapidement, il est crucial pour les entreprises de connaître les règles qui encadrent le portage salarial en Chine. Cet article vise à éclairer les entreprises sur les dernières évolutions légales concernant le recrutement et la fiscalité pour les salariés chinois ou étrangers. Comme l’illustre la prolongation des avantages fiscaux pour les étrangers jusqu’en 2027, la Chine continue d’ouvrir ses portes et d’attirer les talents et les compétences étrangères. 

La Chine : un terrain fertile pour l’expansion des entreprises

Avec une population de plus d’un milliard quatre cent millions d’habitants et une classe moyenne en expansion, la Chine représente un immense potentiel pour les entreprises étrangères. Le pays est un hub mondial pour la fabrication, la technologie et les services. En utilisant le portage salarial, les entreprises peuvent accéder à ce marché lucratif tout en minimisant les risques et les investissements. En simplifiant les démarches administratives et juridiques, en les déléguant à une société de portage compétente comme VVR International, les entreprises peuvent se concentrer sur leur cœur de métier. De plus, le portage salarial offre une plus grande souplesse que l’établissement d’une société locale, dans la mise en place d’une stratégie en Chine et permet une adaptabilité rapide aux changements du marché. Dans un environnement économique aussi dynamique que la Chine, cette flexibilité est un avantage pour initier son déploiement et pérenniser son activité localement.

Nouveautés juridiques et leurs implications

La Chine, afin d’attirer davantage d’investissements étrangers, n’a cessé d’ajuster sa législation concernant le portage salarial. Ces récentes modifications légales ont été conçues pour simplifier les procédures pour les entreprises tout en garantissant une protection renforcée pour les travailleurs locaux et étrangers. Pour les entreprises étrangères, cela signifie une meilleure compréhension de leurs obligations légales, une réduction des risques associés à la non-conformité et une plus grande confiance dans le processus de portage salarial. En outre, avec la mise en place de ces nouvelles réglementations, la Chine démontre son engagement à créer un environnement d’affaires favorable et transparent pour les entreprises étrangères.

Fiscalité : avantages prolongés pour les étrangers jusqu’en 2027

L’un des aspects les plus notables des récentes évolutions en Chine concerne la fiscalité. Dans le but d’encourager davantage d’expatriés à travailler en Chine et de rendre le pays plus attractif pour les talents internationaux, le gouvernement chinois a décidé de prolonger les avantages fiscaux pour les étrangers jusqu’en 2027. Cette mesure, qui était initialement prévue pour une période plus courte, offre des avantages significatifs pour les travailleurs étrangers en termes d’allégements fiscaux. 

Naviguer efficacement dans le paysage juridique chinois

Dans un pays où les réglementations évoluent rapidement, il est impératif pour les entreprises de rester informées des derniers changements législatifs. La Chine, avec son économie en croissance et son ouverture croissante aux entreprises étrangères, ajuste fréquemment ses lois pour répondre aux besoins changeants du marché.

Se préparer pour l’avenir du portage salarial en Chine

Alors que la Chine continue de s’affirmer comme une puissance économique mondiale, les opportunités pour les entreprises étrangères sont plus grandes que jamais. Le portage salarial, avec ses avantages et sa flexibilité, est un outil précieux pour ceux qui cherchent à pénétrer ce marché dynamique. Cependant,  une veille juridique efficace est essentielle pour garantir la conformité et maximiser les avantages offerts par la législation du travail et la fiscalité chinoise. Les entreprises qui investissent dans une veille juridique régulière peuvent anticiper et s’adapter rapidement.

Pour les entreprises étrangères, s’associer à un partenaire expérimenté et implanté localement comme VVR International est la clé pour recruter efficacement et rapidement via le portage salarial en Chine. De plus notre équipe RH vous tient informés des évolutions légales pouvant concerner vos équipes en Chine, vous accompagne et vous conseille à chaque étape du processus de recrutement et de la mise en place de votre collaboration.

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Réussite Commerciale en Chine : Connaître vos Consommateurs

Réussite Commerciale en Chine : Connaître vos Consommateurs

Le marché chinois apparaît comme un vaste marché, or celui-ci est loin d’être homogène. Ainsi, si les opportunités sont réelles pour de nombreux secteurs d’activités il est essentiel d’étudier en amont la structure de ce marché et ses dynamiques. En effet, pour pérenniser son activité en Chine, il est essentiel de comprendre l’esprit des consommateurs chinois. Ces consommateurs, influencés par une combinaison unique de culture traditionnelle et de modernité, ont des attentes spécifiques que les entreprises doivent reconnaître et satisfaire. 

L’esprit des consommateurs chinois

Comprendre le consommateur chinois est la première étape pour toute entreprise cherchant à s’implanter en Chine. Un aperçu rapide des habitudes et des intérêts des consommateurs.

Les valeurs culturelles et leur influence sur les habitudes d’achat 

La Chine, riche de plusieurs millénaires d’histoire, possède une culture profondément enracinée qui peut influencer les comportements d’achat. Certaines valeurs telles que le respect de la famille et la valeur de l’épargne guident les choix des consommateurs et rythment certains achats. Par exemple, lors d’occasions spéciales comme le Nouvel An chinois, il est courant d’offrir des cadeaux de grande valeur pour montrer son respect et son affection.

L’importance de la marque et de la qualité 

Les consommateurs chinois accordent une grande importance à la réputation de la marque et à la qualité des produits. Une marque reconnue est souvent associée à la fiabilité et à la qualité supérieure. C’est pourquoi de nombreuses entreprises étrangères, jouissant d’une bonne réputation à l’international, ont un avantage certain sur le marché chinois. 

Le rôle des médias sociaux et des influenceurs 

Avec l’essor des technologies et l’adoption massive des smartphones, les médias sociaux jouent un rôle prépondérant dans la vie des consommateurs chinois. Des plateformes comme TikTok sont devenues des sources d’information essentielles pour les consommateurs. Les influenceurs ont un impact significatif sur les décisions d’achat, car ils sont perçus comme des sources d’information fiables et authentiques. Ils animent ce commerce digital en proposant des live streamings sur les principales plateformes chinoises durant lesquels ils présentent les produits et génèrent un volume de vente parfois colossal L’essor du live streaming en Chine, nouveau canal de vente en vogue – VVR International, développement stratégique, production, sourcing, distribution…

Répondre aux attentes des consommateurs

Répondre efficacement aux besoins des consommateurs chinois nécessite une approche adaptée et innovante appuyée sur une stratégie marketing sur mesure et un réseau de distribution multclanal.Supply chain & Distribution – VVR International, développement stratégique, production, sourcing, distribution… Voici comment les entreprises peuvent s’aligner sur ces attentes pour assurer leur succès.

L’importance de la localisation des produits et services 

La Chine est un pays vaste avec une diversité culturelle et régionale. Ce qui fonctionne dans une région peut ne pas être aussi efficace dans une autre. Par conséquent, la localisation des produits et services est cruciale. Cela signifie non seulement la traduction de la langue, mais aussi l’adaptation des produits, du packaging et de la communication, aux goûts, aux préférences et aux besoins locaux. 

Le service client : un élément clé pour gagner la confiance 

Les consommateurs chinois accordent une grande importance au service client. Un service rapide, efficace et courtois peut grandement influencer la perception d’une marque. De plus, le bouche-à-oreille est puissant en Chine. Une seule mauvaise expérience client peut se propager rapidement sur les réseaux sociaux et nuire à la réputation d’une entreprise.

Les tendances actuelles et futures à surveiller 

Le marché chinois évolue rapidement. Les entreprises doivent donc rester informées des dernières tendances et s’adapter en conséquence. Par exemple, l’essor de l’e-commerce et de certaines plateformes inconnues en Europe, l’importance croissante de la durabilité et l’attrait des produits locaux sont autant de tendances que les entreprises doivent prendre en compte dans leur stratégie.

Conseils pour les entreprises étrangères

Entrer sur le marché chinois peut sembler intimidant, mais avec les bonnes stratégies et une compréhension approfondie du terrain, les entreprises étrangères peuvent prospérer. Découvrez maintenant quelques conseils essentiels pour naviguer avec succès sur ce marché dynamique.

Études de marché et partenariats locaux 

Avant de s’aventurer sur le marché chinois, il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie pour comprendre les nuances locales. Collaborer avec des partenaires locaux peut également offrir un avantage, car ils possèdent une connaissance intime du marché et peuvent aider à naviguer dans le paysage complexe des affaires en Chine.

Adaptation des stratégies de marketing et de communication 

Le marketing et la communication en Chine diffèrent considérablement de ce que l’on peut voir en Occident. Les entreprises doivent adapter leurs messages pour résonner avec les consommateurs chinois. Cela peut inclure l’utilisation de célébrités locales pour les campagnes publicitaires ou la participation à des festivals et événements locaux pour renforcer la présence de la marque. S’appuyer sur un collaborateur local pour représenter la marque ou le produit en Chine est un atout pour se lancer en Chine. Grâce au portage salarial, il est possible de recruter un commercial chinois sans avoir besoin de disposer d’une entité juridique en Chine. En effet, VVR International en tant que société de portage, héberge juridiquement votre collaborateur. Dans le cadre de notre service de portage salarial, nous gèrons administrativement votre salarié et sommes l’intermédiaire pour le paiement des salaires et autres charges; 

Comprendre les réglementations et les normes locales 

La Chine a ses propres réglementations et normes en matière de commerce, de qualité et de sécurité. Les entreprises étrangères doivent s’assurer qu’elles sont conformes à ces réglementations et se tenir informer de leurs évolutions pour éviter tout problème légal. Cela peut nécessiter de travailler avec des experts locaux ou des consultants pour garantir la conformité.

Conclusion: Naviguer avec Confiance sur le Marché Chinois

La Chine, avec son marché en constante évolution et ses consommateurs exigeants, offre d’immenses opportunités pour les entreprises capables de s’adapter et d’innover. En se concentrant sur la localisation, en établissant des partenariats stratégiques et en restant informé des dernières tendances, les entreprises peuvent prospérer sur le marché chinois. 

Avec plus de 24 ans d’expérience, VVR International a assisté de nombreuses entreprises européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine. Que ce soit pour créer des enseignes localement, ventre via des réseaux de distribution, recruter les meilleurs talents locaux en votre nom ou grâce au portage salarial, les équipes de VVR International sont prêtes à vous accompagner dans votre projet de développement.

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Stratégies pour se démarquer sur le marché chinois ultra-compétitif

Stratégies pour se démarquer sur le marché chinois ultra-compétitif

Le marché chinois est attrayant, pourtant face à une concurrence locale agressive et à des consommateurs aux attentes toujours plus élevées, comment une entreprise étrangère peut-elle réellement se démarquer et gagner la confiance des consommateurs chinois? Dans cet article, nous explorerons des astuces éprouvées pour réussir sur ce marché dynamique et parfois impitoyable, même face à une concurrence féroce. Que vous soyez une nouvelle entrée ou que vous cherchiez à consolider votre présence, ces stratégies pourraient être la clé de votre succès en Chine.

Comprendre et s’adapter à la culture chinoise

Se lancer sur le marché chinois sans une compréhension approfondie de sa culture et de ses nuances est une erreur courante et coûteuse. Voici quelques éléments clés à considérer:

Importance de la localisation :

Les consommateurs chinois apprécient les marques qui leur parlent dans leur propre langue et qui respectent leurs coutumes. Cela signifie plus que la simple traduction. La localisation implique d’adapter vos messages, votre design, et même certains aspects de votre produit ou service pour qu’il résonne avec le public local. La mise en place d’une stratégie marketing ciblée et spécifique est indispensable pour s’établir sur le marché.

Les nuances culturelles :

De la couleur des emballages aux fêtes locales, être au courant des spécificités culturelles peut aider votre entreprise à éviter des faux pas majeurs. Par exemple, le rouge est une couleur porte-bonheur en Chine, tandis que le blanc est souvent associé au deuil.

Collaboration avec des partenaires locaux :

Travailler avec des partenaires locaux, distributeurs et/ou commerciaux, peut non seulement faciliter l’entrée sur le marché, mais aussi renforcer la crédibilité de votre marque. Ils peuvent vous aider à naviguer dans les complexités réglementaires et à mieux comprendre les préférences des consommateurs.

Maximiser la présence numérique

La Chine est l’un des pays les plus connectés au monde, avec une population très active sur les plateformes numériques. Voici comment optimiser votre présence en ligne pour atteindre et engager ce public :

L’univers des médias sociaux chinois :

En Chine, les principaux réseaux sociaux sont WeChat, Weibo et Douyin. Chacune de ces plateformes présente des fonctionnalités et des audiences uniques, nécessitant des stratégies de contenu adaptées. Par exemple, WeChat est idéal pour le CRM, tandis que Douyin (l’équivalent de TikTok) est incontournable pour le marketing viral. L’essor du live streaming en Chine, nouveau canal de vente en vogue – VVR International, développement stratégique, production, sourcing, distribution…

E-commerce et plateformes de vente :

Avec des plateformes comme Tmall, JD.com ou Pinduoduo, le commerce en ligne en Chine est une industrie en pleine expansion. Pinduoduo : l’avenir du e-commerce chinois – VVR International, développement stratégique, production, sourcing, distribution… Il est essentiel d’offrir une expérience utilisateur fluide et de comprendre les subtilités du e-commerce chinois, comme les “Journées de shopping” spécifiques (par exemple, le Singles’ Day).

Contenu adapté à l’audience chinoise :

Créez du contenu qui parle directement à vos consommateurs chinois. Cela peut signifier travailler avec des KOLs (Key Opinion Leaders) locaux, produire des vidéos adaptées ou même lancer des campagnes de publicité spécifiques à certaines régions ou villes. 

Créer des partenariats stratégiques et des collaborations

La collaboration est souvent la clé du succès, surtout dans un marché aussi diversifié et vaste que la Chine. Voici comment tirer parti des collaborations pour renforcer votre position:

Collaborer avec des marques locales reconnues :

S’associer avec des marques chinoises établies peut vous ouvrir des portes et faciliter l’acceptation de votre produit ou service par le public local. Ces collaborations peuvent prendre la forme de co-branding, de promotions croisées ou de campagnes marketing conjointes.

Participer à des foires commerciales et à des événements locaux :

Ces événements sont l’occasion de rencontrer des partenaires potentiels, de comprendre les tendances du marché et de présenter directement vos produits aux consommateurs chinois.

L’art de réussir en Chine: Adaptation et persévérance

Le marché chinois peut être complexe à appréhender mais avec une compréhension approfondie de la culture, la mise en place d’une stratégie de distribution multicanale et des collaborations stratégiques, votre entreprise peut initier et pérenniser son activité en Chine. 

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“Mettre en place une organisation externalisée en Chine”, Interview Globallians de Camille Verchery,

Mettre en place une organisation externalisée en Chine”, Interview de Camille Verchery

Découvrez l’expertise de Camille VERCHERY sur le sujet du sourcing et plus particulièrement sur la mise en place d’une organisation externalisée en Chine pour acheter et revendre localement.

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Recruter en Chine : Évitez les erreurs classiques

Recruter en Chine : Évitez les erreurs classiques

S’implanter sur ce marché chinois nécessite une stratégie bien pensée, notamment en matière de recrutement. En effet, le marché chinois n’est pas seulement vaste ; il est aussi complexe à appréhender. Naviguer dans le paysage professionnel chinois sans commettre d’erreurs peut sembler une tâche ardue. Mais avec les bonnes informations et une préparation minutieuse, c’est tout à fait possible. Cet article a pour objectif de vous guider à travers les pièges communs du recrutement et de la gestion des ressources humaines en Chine, pour vous aider à trouver et à embaucher les meilleurs talents.

Comprendre le marché du travail chinois

La Chine est unique, tant sur le plan culturel qu’économique. Avant de vous lancer dans le processus de recrutement, il est essentiel de comprendre certaines de ses spécificités.

Particularités culturelles:

La culture chinoise accorde une grande importance à la hiérarchie et au respect. Lors des entretiens, par exemple, il n’est pas rare que les candidats adoptent une attitude modeste, minimisant leurs réalisations. Savoir lire entre les lignes est donc essentiel pour évaluer correctement leurs compétences.

La valeur du “guanxi”:

En Chine, les relations, ou “guanxi”, jouent un rôle prédominant. Le guanxi ne se limite pas à un simple réseau professionnel. Il s’agit d’un tissu complexe de relations personnelles qui peut influencer les décisions d’embauche. Ne pas en tenir compte peut vous faire passer à côté de candidats de qualité ou, à l’inverse, vous pousser vers des embauches moins judicieuses.

En bref, la clé est de s’adapter et de s’intégrer, plutôt que d’imposer une approche occidentale.

Les erreurs courantes à éviter lors du recrutement

La réussite en Chine dépend souvent de la capacité à apprendre et à s’adapter rapidement. Pour éviter les faux pas courants, voici quelques erreurs à éviter :

Offres d’emploi non adaptées :

Le simple fait de traduire une offre d’emploi ne suffit pas. Il est crucial de la contextualiser selon le marché chinois. Par exemple, les avantages sociaux attendus et les descriptions de poste peuvent différer de ceux de l’Occident. Le choix du titre du poste est également un point sur lequel il faut être vigilant pour recevoir les candidatures adaptées.

Sous-estimer la marque employeur :

En Chine, l’image de l’entreprise est primordiale. Les candidats se renseignent souvent sur la réputation de l’entreprise avant de postuler. Assurez-vous que votre marque soit forte et bien perçue localement.

 

Ignorer les réglementations locales :

Les lois du travail chinoises sont strictes et peuvent varier d’une région à l’autre. Assurez-vous d’être en conformité pour éviter d’éventuelles sanctions.

Ces erreurs, bien que communes, sont évitables avec une préparation adéquate et une connaissance approfondie du contexte local.

Comment optimiser le processus de recrutement ?

Pour réussir votre recrutement en Chine, voici quelques conseils clés pour optimiser votre approche :

Collaborer avec des experts locaux :

Travailler avec des spécialistes locaux ou des agences de recrutement comme VVR International qui dispose d’un département et d’une équipe RH dédiés peut vous aider à mieux comprendre le paysage professionnel, le système éducatif, les formations et les diplômes délivrés, tout en ciblant efficacement les candidats idéaux.

Misez sur la formation continue :

Les employés chinois valorisent les opportunités de formation et de développement professionnel. Proposez des programmes attrayants pour attirer et retenir les meilleurs talents.

Approche multicanale :

Ne vous limitez pas aux plateformes de recrutement traditionnelles. Utilisez une combinaison de job boards, de réseaux sociaux et d’événements de networking pour toucher un large éventail de candidats potentiels.

Se lancer en Chine nécessite une approche adaptée et réfléchie. Suivez ces conseils pour maximiser vos chances de succès.

Se lancer avec assurance sur le marché chinois

Le potentiel du marché chinois est indéniable. Toutefois, la clé du succès réside dans une compréhension approfondie de son paysage unique et de ses particularités culturelles. En évitant les erreurs courantes de recrutement et en adoptant une stratégie bien pensée, les entreprises peuvent non seulement prospérer, mais aussi établir des relations durables et bénéfiques avec leurs employés chinois.

Ne sous-estimez jamais l’importance de la préparation. En investissant du temps et des ressources dans une compréhension approfondie du marché, en collaborant avec des experts locaux, et en valorisant continuellement votre équipe, vous serez bien positionné pour tirer le meilleur parti de ce marché dynamique.

 

Lancez-vous en Chine avec confiance, mais toujours avec la volonté d’apprendre et de s’adapter. Votre réussite dépendra autant de votre préparation que de votre capacité à évoluer.

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Voyage au cœur des villes chinoises clés pour les affaires

Voyage au cœur des villes chinoises clés pour les affaires

La Chine, avec sa croissance soutenue et son immense potentiel de marché, est devenue une destination prisée pour de nombreuses entreprises étrangères. Cependant, le territoire est vaste et chaque ville, avec ses particularités et ses opportunités, est un univers en soi. L’art de réussir en Chine réside non seulement dans la compréhension de sa culture et de son économie mais également dans le choix judicieux du lieu d’implantation en cohérence avec la stratégie et les objectifs visés. 

Les Piliers Économiques: Shanghai et Pékin

Shanghai: la Porte d’Entrée

Anciennement connu comme le “Paris de l’Est”, Shanghai est aujourd’hui au cœur de l’économie de la Chine. Cette métropole dynamique, en plus d’être un centre financier majeur, est un melting-pot culturel qui attire les talents du monde entier. Son importance en tant que hub commercial offre une multitude d’opportunités pour les entreprises étrangères, que ce soit dans le domaine de la finance, du commerce ou de la technologie. Une large part de sa population dispose d’un pouvoir d’achat important et de modes de vie compatibles avec la consommation de produits occidentaux. Shanghai est ainsi un marché de premier plan pour les entreprises étrangères dont l’intérêt stratégique est renforcé par le tissu industriel riche présent à proximité.

Pékin: le Cœur de la Nation

La splendeur de Pékin ne se limite pas à son patrimoine historique et architectural. En tant que capitale de la Chine, cette ville est le centre névralgique où se prennent les décisions politiques les plus importantes. Cette proximité avec le pouvoir est un atout pour les entreprises désireuses de nouer des relations étroites avec les régulateurs ou de comprendre les nuances des politiques gouvernementales. Elle est également une destination touristique prisée pour les étrangers mais surtout pour les chinois qui profitent de leurs congés pour passer quelques jours dans la capitale.  De plus, Pékin abrite un écosystème technologique en croissance, avec Zhongguancun souvent surnommé le “Silicon Valley de la Chine”. Entre les start-ups innovantes et les entreprises établies, les opportunités y sont vastes pour les entreprises étrangères.

Hubs d’Innovation: Shenzhen et Hangzhou

Shenzhen: l’Épicentre de l’Innovation

Jadis petit village de pêcheurs, Shenzhen est devenue une métropole mondiale d’innovation au cours des quatre dernières décennies. Elle accueille aujourd’hui des géants technologiques tels que Huawei et Tencent. L’atmosphère électrique de la ville, combinée à des politiques favorables aux entreprises et à une volonté d’innovation, en fait une destination de premier choix pour les start-ups et les entreprises technologiques étrangères. 

Hangzhou: le Berceau des Entrepreneurs

Située à une heure de train de Shanghai, Hangzhou, célèbre pour ses paysages pittoresques, est la ville où est né Alibaba, le géant du e-commerce. Ces dernières années, la ville a vu émerger un environnement entrepreneurial dynamique soutenu par des initiatives gouvernementales. Les zones de haute technologie de Hangzhou, telles que le parc scientifique et technologique de la vallée de la rivière Qiantang, offrent des avantages incitatifs pour les entreprises naissantes, et la présence de leaders du e-commerce offre de vastes opportunités de collaboration et d’intégration pour les entreprises étrangères.

Diversité et Potentiel: Guangzhou, Chengdu, et Tianjin

Guangzhou: Commercer avec le Monde

Guangzhou, une des plus anciennes villes commerciales de la Chine, reste un nœud commercial essentiel aujourd’hui, en particulier en termes d’import-export. Le Canton Fair, le plus grand salon commercial de Chine, attire chaque année des entreprises du monde entier. Avec un accès privilégié au Delta de la Rivière des Perles, un des principaux centres manufacturiers du monde, Guangzhou est stratégique pour les entreprises orientées vers la production et la distribution.

Chengdu: le Charme de l’Ouest

À l’opposé de l’effervescence des villes côtières se trouve Chengdu, la paisible capitale du Sichuan. Connue pour ses pandas et sa cuisine épicée, cette ville est aussi un hub technologique en devenir. Grâce à des politiques d’incitation gouvernementales, Chengdu attire à la fois des entreprises nationales et étrangères. Son positionnement stratégique en tant que porte d’entrée vers l’Ouest de la Chine la rend idéale pour les entreprises qui souhaitent se positionner sur ce marché en pleine expansion.

Tianjin: Industrialisation et Modernité

Proche de Pékin, Tianjin est un centre industriel majeur doté d’une infrastructure de pointe. Elle abrite plusieurs zones de développement économique et technologique, facilitant ainsi l’implantation d’entreprises étrangères. Tianjin est également une ville portuaire, facilitant la  logistique pour le commerce et l’exportation.

Conclusion: Vers Quelle Destination Se Diriger?

Bien qu’interconnectées entre elles et ouvertes sur l’ensemble du pays, chaque ville présente des atouts et des défis pour les entreprises souhaitant s’implanter en Chine. Le choix de la ville d’implantation doit être fait après une évaluation minutieuse des besoins de votre entreprise et des opportunités que chaque ville peut offrir. Que vous soyez attiré par le dynamisme de Shanghai, l’innovation à Shenzhen, ou le potentiel d’expansion à Chengdu, il est crucial d’aligner votre choix avec la vision à long terme de votre entreprise.

Mais il est aussi important de se rappeler que la Chine, bien au-delà de ses mégalopoles, regorge de villes secondaires fortement peuplées et en pleine croissance qui pourraient devenir les hubs de demain. L’analyse et l’élaboration d’une stratégie avec l’aide d’un expert ayant une connaissance fine de la géographie économique de la Chine comme VVR International peut etre une clé pour assurer un premier pas réussi dans le pays. 

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