Le nouvel an lunaire 2023

Le Nouvel an chinois sera célébré ce 22 janvier 2023. Cette année sera placée sous le signe du Lapin, symbolisant la prospérité et la paix. Associé à l’élément Eau, représentant une très bonne capacité d’adaptation et la richesse dans la culture chinoise.

Un défi d’organisation pour les entreprises

La période qui entoure le Nouvel an chinois correspond aux plus longues vacances en Chine. Les entreprises doivent anticiper car la semaine officielle de congés est souvent prolongée ce qui a pour conséquence de ralentir la production et de perturber les chaînes d’approvisionnement.

Des opportunités commerciales à saisir !

Cette célébration majeure du calendrier chinois entraîne un pic de déplacements et de consommation. Les traditionnelles “Hong Bao”, enveloppes rouges contenant de l’argent sont échangées avant d’être dépensées. Le secteur du luxe bénéficie particulièrement de cette période et des échanges de cadeaux qu’elle accompagne. Chaque année, les grandes marques ne manquent pas l’occasion de surfer sur l’événement en proposant des campagnes marketing et même des collections de produits en série limitée célébrant la nouvelle année lunaire.

De l’agroalimentaire au luxe : des secteurs en fête

Les festivités du Nouvel an chinois profite également au secteur de l’agroalimentaire et de la restauration dynamisés par l’augmentation de la consommation des ménages et par l’achat de produits plus haut-de-gamme. En 2021, à l’occasion de la semaine de congés du Nouvel an chinois, plus de 113 milliards d’ euros avaient alors été dépensés.

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Le marché de la cosmétique en Chine connaît une croissance fulgurante depuis quelques années.

Dans cet engouement pour les produits de beauté et de soin, certains secteurs comme la parfumerie se démarquent particulièrement. On enregistre une croissance de 15 % en 2020 et 30 % en 2021.

Des changements socio-culturels

Aujourd’hui, environ 5% de la population se parfumerait régulièrement. Mais de nouvelles pratiques s’installent dans les routines
quotidiennes des chinois avec une attention de plus en plus grande portée sur le soin.

L’utilisation de parfum devient progressivement une habitude chez un nombre croissant de femmes comme d’hommes.

L’évolution rapide des pratiques socio-culturelles entraîne avec elle le développement du marché chinois du parfum qui devrait se hisser au deuxième rang mondial d’ici 2025.

Le online : notoriété et commercialisation

Ce succès nouveau du secteur porté par une jeunesse chinoise,

• adepte des marques de luxe
• informée des dernières tendances grâce aux réseaux sociaux

Les influenceurs qui interagissent avec leur communauté et partagent leurs parfums favoris avec elle jouent un rôle majeure dans la notoriété des marques et les choix des consommateurs.

Le numérique est un canal de commercialisation majeur grâce aux plateformes de e-commerce comme Tmall, JD.com ou encore The Red (XiaoHongShu).

Les marques françaises

Le marché chinois de la parfumerie est dominé par des marques internationales, des marques françaises en tête. En 2021, la
France était le premier fournisseur de parfum en Chine avec 58,3% de part de marché.

Les parfums français en Chine, c’est :

• un échantillon de luxe accessible 58,3%
• une image positive (notoriété, & réputation des grandes maisons)
• des produits cosmétiques de qualité

Aux côtés des maisons françaises établies, la parfumerie de niche séduit également les consommateurs chinois en quête d’originalité et motivés par l’envie de se démarquer.

Les marques chinoises s’affirment…

• … en s’appuyant sur des partenaires locaux collaborant déjà avec de grandes maisons occidentales
• … en se distinguant par un marketing innovant
• … en proposant de nouvelles expériences d’achats personnalisées.
• …en recherchant de senteurs raffinées faisant écho à la culture chinoise.

Un marché encore naissant

• Le marché de la parfumerie en Chine reste à construire.
• L’offre demeure limitée.
• Certaines catégories de la population, notamment les jeunes adolescents, sont des cibles à séduire.

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Entre 2019 et 2022, le marché de la cosmétique en Chine a connu une croissance de 40% et cette tendance devrait se poursuivre !

Le marché de la cosmétique en Chine connait une forte croissance qui devrait s’inscrire dans la durée puisque l’on prévoit une augmentation annuelle de 12% jusqu’à 2024. Il ne s’agit donc pas d’un effet rebond du COVID, mais bien d’une tendance généralisée. En 2025, la Chine deviendra le 1er consommateur mondial de cosmétique devant les États-Unis.

Un secteur qui prend de la valeur

En Chine, les cosmétiques représentent 6,24 % de la valeur totale des transactions de détail en ligne.
Les produits de soins de la peau constituent le plus grand segment parmi les produits cosmétiques en Chine, représentant 55,2% des revenus de l’industrie en 2019.

Les marques d’importation toujours en tête

Historiquement, les premières marques de cosmétiques commercialisées en Chine étaient occidentales. Aujourd’hui encore, les marques étrangères sont les plus appréciées de la population à 57%.

Parmi les marques favorites, on retrouve L’Oréal, Unilever, Estée Lauder ou encore Procter & Gamble.

Avec la Corée, le Japon exporte près de la moitié des volumes vendus en Chine. La cosmétique française a cependant toujours de beaux jours devant elle dans l’empire du milieu, puisqu’elle a enregistré une hausse des exportations de 59% entre 2019 et 2021 malgré le Covid, en faisant le marché numéro 1 de la French Beauty.

Le succès des marques de cosmétiques étrangères s’explique majoritairement par l’attirance de la classe moyenne chinoise pour les produits moyens à haut de gamme. Pour rappel, en 2021, les Chinois représentaient 23% des dépenses de Luxe dans le monde. Et, fait exceptionnel, cette consommation habituellement hors frontière a été redirigée vers les points de vente domestiques et en ligne, majoritairement en raison du covid.

Un changement des modes de consommation

De nouveaux consommateurs…

La classe moyenne chinoise, de plus en plus urbaine, monte en pouvoir d’achat : le salaire moyen est passé de 300€/mois en 2009 à 860€/mois en 2019. Elle monte également en exigence. Ainsi, les produits proposés en magasins montent en gamme et les magasins proposent des expériences toujours plus immersives et innovantes pour répondre aux attentes de ces acheteurs.

La population monte aussi en niveau d’études, le nombre d’élèves en formations diplômantes augmente en moyenne de 2,4%/an depuis 5 ans, et les clients, toujours plus érudits, peuvent maintenant se permettre de décrypter les étiquettes des produits, favorisant le développement des marques “clean” aux compositions irréprochables.

Cette nouvelle tendance a généré la montée d’une nouvelle catégorie de consommatrices les “Skintellectuals” qui avec l’assurance d’une chimiste en blouse blanche, exercent une réelle influence sur le choix des produits et leur utilisation.

… De nouveaux goûts

Depuis le covid 19, les Chinois se focalisent sur la santé et le bien-être. Ils se méfient des produits très transformés, à l’aspect chimique et aux parfums synthétiques. Bien qu’il n’existe pas encore de label Bio, ni Cruelty Free officiellement reconnu en Chine, ils sont de plus en plus à ne jurer que par les ingrédients naturels et les produits inspirés de la médecine chinoise. Les parfums connaissent également un récent succès particulièrement auprès des jeunes de moins de 30 ans.

… De nouveaux comportements d’achat

Ces dernières années, les habitudes d’achats se sont massivement digitalisées. En 2020, c’est 84,2% des ventes de cosmétiques du pays qui ont été effectuées en ligne, dont 47,1% sur Tmall et 16,9% sur JD.
Il est intéressant de noter que l’espace virtuel sert aussi de principale source d’information sur les produits, phase non-négligeable de l’achat, considérant qu’il faut en moyenne 6 connexions à l’acheteur avant de passer à l’acte. Les KOL et KOC représentent pour le client moyen la source la plus fiable ce qui explique que les plateformes les plus utilisées durant cette quête de l’information soient Tik Tok : 32,3% et Wechat : 48,3%.

La percée “made in china for china”

Si elles restent en tête, les marques étrangères perdent de plus en plus de terrain face aux marques locales, aussi appelées marques de Cbeauty. Cette croissance de l’offre nationale est principalement due à l’augmentation de la qualité et de la fiabilité des marques chinoises et la montée de la fierté chinoise “China Pride”.

Ces nouveaux produits abordent des packagings au look traditionnel semblant tout droit sortir du film “Le dernier Empereur”. Ils mettent généralement en avant des ingrédients naturels et typiques tels que le riz, le thé ou le ginseng, contiennent peu de parfums et reposent généralement sur des compositions dites “clean”. Ils sont conçus et fabriqués en Chine.

Parmi les marques de Cbeauty, on peut citer : Winoma, Florasis, Herborist, ou encore Perfect Diary, cotée 7Mrds USD au NASDAQ. Mais cela ne s’arrête pas là : les enseignes de distributions, traditionnellement étrangères, doivent maintenant faire face à leurs féroces rivales locales telles que : The Colorist, Harmay ou H.E.A.T, se concentrant sur l’expérience client avant tout. En plus de leur forte identité nationale, un point commun relie ces enseignes : elles sont toutes fortement digitalisées et fortement adaptables, les rendant plus résistantes aux aléas de ce marché exigeant.

Pour survivre, nos marques européennes devront s’approprier la Chinese pride et produire en local. Les Chinois ont fini de fantasmer un occident exotique, ils veulent désormais des marques mettant en lumière le raffinement de la culture de l’empire du milieu.

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