5 conseils de Camille Verchery, fondateur et dirigeant de VVR International, pour réussir votre business en Chine dans le dernier article du MOCI.

De 2019 à 2020, la Chine a vu son PIB par habitant dépasser les 10 000 dollars pendant deux années consécutives. Les dépenses de consommation ont représenté 53,4% du PIB de 2011 à 2019 en moyenne, et 54,3% en 2020. Quant au marché de la consommation (ventes au détail et consommation de services), il atteindra 7 000 milliards de dollars d’ici 2022, dépassant les États-Unis en tant que plus grand marché de consommation au monde. Mais qui veut faire du business dans cet Eldorado asiatique, doit se garder de faire certaines erreurs. En voici cinq à éliminer séance tenante !

Aller dans ce pays sans une compréhension approfondie et précise de la concurrence locale et étrangère ou bien encore signer des accords et partenariats de distribution, sans comprendre son partenaire chinois font souvent partie des erreurs fatidiques les plus fréquemment commises par les entrepreneurs français en Chine.

Si vous ne connaissez pas les compétences de votre business partner, la façon dont son business model s’articule, l’écosystème particulier dans lequel il évolue, vous ne mettez pas toutes les chances de votre côté. Il faut bien être conscient du fait que le businessman chinois vous raconte une histoire et qu’il faut aller au-delà de ce storytelling pour comprendre ce qui est effectivement en jeu dans la relation contractuelle entre votre société et la sienne

… explique Camille Verchery, fondateur de V.V.R. International.
Créée en 1999, cette société de conseil et de services assiste les sociétés européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine.

Autre mauvais réflexe à chasser bien vite : ne pas s’investir soi-même. Si vous voulez développer votre marque, il va falloir le faire en personne, votre distributeur ne le fera pas à votre place. Comme faire remonter les dividendes dans le cadre d’une joint-venture, cela ne se fera pas tout seul.

Il faut que la PME anime et contrôle (voire intègre) son marketing, sa production et sa supply chain, afin de garder le rapport de force de son côté.

Il est souvent plus prudent d’engager un expert que de recruter un salarié sur place.

« Les patrons de PME se disent souvent : Plutôt que m’appuyer sur des consultants externes, je vais embaucher quelqu’un en local et m’appuyer sur lui pour faire monter mon organisation en compétences. Or, c’est fréquemment un calcul erroné car un cabinet comme le nôtre par exemple a eu à surmonter des centaines de fois les mêmes obstacles à l’échelle locale donc nous sommes plus rapides, plus polyvalents et finalement moins coûteux qu’une personne qui devra s’occuper de tout », observe Camille Verchery.

Enfin, il est avisé de ne pas se précipiter pour monter une société sur place. La note peut vite s’avérer salée, dans la mesure où on ne peut pas prêter une somme supérieure à 30 % du capital de la filiale.

Les entreprises qui cherchent à faire du business en Chine brûlent beaucoup de cash au début (salaire, développement, gestion du BFR, etc.). Elles ont vite fait de dépenser l’équivalent de 200 à 250 000 euros. Par conséquent, la recapitalisation revient vite. Sans oublier les retenues à la source sur le rapatriement de dividendes vers la holding ou société mère.

Mieux vaut valider son marché et se limiter à une équipe d’une à quatre personnes en portage salarial, par exemple, pour atteindre le point mort. Certaines fonctions peuvent être partagées ou externalisées chez le logisticien ou chez l’importateur,

conclut l’expert.

Cinq erreurs à ne pas faire

Au total, cinq erreurs sont à éviter, selon le consultant :

1. Aller en Chine sans comprendre la concurrence domestique ou étrangère installée localement ;
2. Signer des partenariats de distribution sans comprendre le fonctionnement de son partenaire dans le pays (business model, écosystème, mindset culturel, etc.) ;
3. Ne pas s’investir soi-même et se reposer sur un distributeur pour développer sa marque ou la joint-venture créée pour voir remonter les dividendes ;
4. Ne pas acheter du conseil dans une phase initiale de développement et recruter d’emblée sur place ;
5. Se précipiter et créer tout de suite une société sur place au lieu de valider d’abord un marché grâce à une équipe locale légère (ex : externalisation de fonctions chez logisticien ou importateur).

Emmanuelle Serrano, pour le MOCI

Sirena Start-up et la région Nouvelle-Aquitaine vous proposent un webinaire gratuit, ouvert à toutes et à tous sur le thème des start-up régionales en Chine.

Le mercredi 20 octobre 2021, à 9h30 (Zoom)

À cette occasion, Camille Verchery CEO de VVR International et Emmanuel Pollet Directeur des bureaux Business France Wuhan & Chengdu vous apporteront leur expertise sur le développement des affaires en Chine.

Programme détaillé du webinar “Y a-t-il une place pour les start-up régionales en Chine ?”

– 9h30-9h35 : Accueil et introduction
– 9h35-10h05 : Faire des affaires en Chine en 2022 : table ronde d’experts (Camille Verchery CEO VVR international et Emmanuel Pollet directeur bureaux Business France Wuhan)
– 10h05-10h30 : Retex entreprises ayant réussi leur développement en Chine
– 10h30-10h45 : Réussir son développement en Chine : mettre en place un partenariat capitalistique, faire une levée de fonds, identifiers les secteurs prioritaires, prérequis, conditions, soutiens existants…

Inscription

Big fait son grand retour pour sa 7e édition. VVR International y interviendra! Inscrivez-vous dès maintenant pour participer au plus grand rassemblement business d’Europe.

Big fait son grand retour pour sa 7e édition. Inscrivez-vous dès maintenant pour participer au plus grand rassemblement business d’Europe:

• Créateurs d’entreprises, grands groupes, startuppers, TPE, PME, ETI…
• 400 ateliers, conférences et masterclass
• Une journée pour comprendre les enjeux de demain et les tendances technologiques
• Un gigantesque espace de networking pour développer son business et son réseau.

Programme complet et inscription gratuite

A l’occasion de ce grand rassemblement, VVR international vous donne Rendez-vous sur la conférence :

Comment innover en misant sur la Chine ? (Stratégie FUSAC)

Le jeudi 7 oct. 2021, de 14h25 à 14h55

Comment les entreprises françaises misent sur des partenariats capitalistiques avec des entreprises chinoises pour innover ? Comment se préparer et quelle méthodologie adopter (Acquisition ? Investissement ? Joint-Venture en France ? Licensing ?…) ? Focus sur des cas pratiques, le témoignage d’une PME Française et surtout des recommandations pour réussir ses investissements dans l’innovation en Chine.

Vos intervenants :

• Camille VECHERY, CEO, VVR International
• Stéphane PIERI, CEO, ID SUD Energie – HEHUA France

Infos et inscription

VVR International, membre de l’OSCI, co-organise 4 webinars gratuits et ouverts à tous dans le cadre de la quinzaine de l’export organisée par Team France Export.

La Team France Export Auvergne Rhône-Alpes organise, du 5 au 14 octobre 2021 “la quinzaine de l’export“. Dans ce cadre, VVR International, membre de l’OSCI (fédération des entrepreneurs du commerce international), co-organise :

4 webinars thèmatiques

#TFEAURA

Repensez votre sourcing et votre supply chain en Asie

Le mardi 5 octobre 2021, de 11h à 12h

Le COVID, le frêt, la politique sociale chinoise, la décarbonation… des facteurs qui accroissent les risques et pousse à un approvisionnement différent, parfois plus court.

• Quelles sont les grandes tendances, quelles sont les recommandations courts termes ?
• Quels sont les pays qui vont gagner, quels sont les industries qui vont être impactées sur le long terme ?

Lors de ce Webinar, Les experts de l’OSCI de la Chine et de l’Asie du Sud-Est vont remonter les informations terrains qu’il ont collectées et présenter les best practices qu’ils observent.

• La Chine : les tendances, la réalité des chiffres et les best practices
• L’Asie du Sud Est : les tendances, les opportunités et les best practices

Vos intervenants :

Camille Verchery, Fondateur et dirigeant de VVR International, société de conseils spécialiste du développement industriel et commercial des sociétés européennes en Chine. VVR depuis plus de 21 ans a accompagné plus de 850 clients, tous secteurs confondus.

Zacharie Blondeau, Directeur Sourcing chez Source of Asia. Depuis Ho Chi Minh Ville, au Vietnam, nous avons pour mission de saisir les opportunités offertes par la région de l’ASEAN pour faire de votre internationalisation une réalité. Nous agissons en tant que relais local de confiance et permettons à nos clients de se déployer sur le terrain et d’accroître leurs activités au Vietnam, en Asie du Sud-Est et au-delà.

S’inscrire à ce webinar

Dernières évolutions et opportunités pour les entreprises françaises du secteur médical, Focus Allemagne et Chine

Le mercredi 6 octobre 2021, de 10h à 11h

Outre le contexte post-pandémique, l’importance croissante de la silver economy en Allemagne ainsi que plusieurs changements majeurs en matière réglementaire et assurantielle en Chine, ouvrent de nouvelles portes aux entreprises françaises. C’est le moment parfait pour les découvrir !

Vos intervenants :

• Irénée Robin, Expert Chine, Directeur de VVR Medical
• Myriam Debes, Experte Allemagne, Responsable Villafrance Lyon

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(Le lien du webinar vous sera envoyé 72h avant l’évènement)

L’e-commerce en Chine

Le mercredi 6 octobre 2021, de 14h à 15h

En Chine, il existe plus de 855 millions de cyber-acheteurs pour 1.4 milliards d’habitants chinois, en une heure venez découvrir les spécificités et les dernières évolutions de ce marché potentiel pour les entreprises françaises.

Vos intervenants :

• Chloé BERNDT, Directrice associée de VVR International depuis 13 ans
• Stéphanie CHONG, Chef de projets senior chez VVR International depuis 5 ans

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Atelier : Exportation Collaborative

Le mardi 12 octobre 2021, de 15h à 16h

Durant cet atelier d’une heure, venez découvrir l’exportation collaborative, une nouvelle manière d’exporter en mutualisant ses forces et ses ressources.

• Pourquoi un groupement export ?
• Le process de création d’un groupement
• Exemples de réalisations

Vos intervenants :

• Anne Martel-Reison, Fondatrice d’EOC International en 2001, en charge du développement commercial, des montages de projets, et de la stratégie internationale des clients accompagnés. EOC INTERNATIONAL c’est plus de 20 ans d’expérience ; 5 continents couverts ; Des experts de l’international à votre service
• Camille Verchery, Fondateur et dirigeant de VVR International, spécialiste du développement industriel et commercial en Chine – 21 ans d’expérience – plus de 850 projets – 80 collaborateurs

S’inscrire à ce webinar

Au programme de cette édition de l’Université d’Eté de l’Internationalisation des Entreprises : “Exporter en 2021-2030 : la nouvelle donne”

L’Université d’Été de l’Internationalisation des Entreprises (UEIE) est le rendez-vous annuel dédié au perfectionnement de la pratique du commerce international.

​Pour sa troisième édition, entreprises et acteurs du commerce international se réuniront à Marseille pendant 2 jours autour du thème :

« Exporter en 2021-2030 : la nouvelle donne »

​L’objectif est de réfléchir ensemble aux moyens de profiter du rebond post-crise qui se dessine déjà sur de nombreux marchés : comprendre la nouvelle topographie des marchés, secteurs et modes de distribution ; et adopter les nouvelles pratiques du développement international.

​En effet, toute crise rebat les cartes. Celle-ci en particulier modifie les pratiques du commerce international et nous oblige à nous transformer pour profiter des nouvelles opportunités à l’international de la décennie 2021-2030.

• Sur quels terrains se jouera la croissance 2021-2030 ?
• Quelles sont les nouvelles dynamiques des marchés ?
• Quels seront les facteurs clefs de succès pour tirer parti de la croissance 2021-2030 ?
• Comment transformer son entreprise pour gagner dans la compétition mondiale ?

MODALITES PRATIQUES

• Date: mardi 6 et mercredi 7 juillet 2021 (du 6 juillet 14h au 7 juillet 14h)
• Lieu : Villa Gaby, 285 Corniche Président John Fitzgerald Kennedy, 13007 Marseille
• Inscription à partir du 10 mai, en ligne sur le site www.ueie-marseille.com
• Hôtel non inclus
• Participation: 250 EUR HT, incluant plénières, ateliers, dîner et soirée le mardi 6 juillet, déjeuner le mercredi 7 juillet.
• L’UEIE se déroulera dans le respect du protocole sanitaire en vigueur pour les événements

L’événement se tiendra à la Villa Gaby à Marseille, où les participants pourront partager leurs expériences dans les ateliers et s’enrichir des expériences de professionnels durant les plénières. Les équipes de VVR International, partenaire actif de l’OSCI seront présentes à cette occasion.

Accès direct au site de l’évènement – Contacter l’équipe VVR International

A découvrir dans les kiosques en ce mois de mai 2021

Retrouvez VVR International dans l’édition du MOCI présente en kiosques ce mois-ci, dans le “dossier e-commerce”, ou directement en ligne sur le site du MOCI.

Vous pourrez notamment y retrouver l’expertise de Chloé Berndt dans l’article dédié à l’e-commerce chinois.

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Vous souhaitez comprendre et envisager une présence sur le e-commerce en Chine ? VVR International se tient à votre disposition pour échanger sur votre projet, et partager avec vous son expertise et ses 22 ans d’expérience dans l’implantation et le développement commercial en Chine.

Contactez-nous!

Un evènement à ne pas manquer, ouvert à tous, gratuit, organisé par le Medef International, Stratexio et l’OSCI

Le 29 juin prochain, Medef International, Stratexio et l’OSCI (dont VVR International est un partenaire actif et engagé), sont heureux d’organiser une Journée Croissance et Export destinée aux membres de leurs réseaux respectifs et plus largement aux entreprises françaises.

Cette journée de relance est concentrée autour d’un objectif commun :
Gagner et sécuriser des parts de marché à l’international !

Au-delà des perspectives et tendances export qui seront présentées durant la matinée par des invités de renom, l’après-midi sera consacrée à des temps d’échanges avec des entrepreneurs qui témoigneront de leurs stratégies gagnantes à l’export et des innovations mises en place pour rebondir dans cette période. Cette Journée riche en échanges et retours d’expérience est à ne pas manquer !

Vous êtes tous invités à participer et faire de cet évènement un succès ! Partagez cette information avec vos clients, prospects et réseaux, vous leur offrirez une belle occasion de partages sur les perspectives export !

L’évènement sera animé depuis les locaux de Medef à Paris et retransmis par visio conférence. Participation gratuite.

Inscription

Un evènement organisé par :

Programme détaillé de la journée :

Dans sa newsletter “La Lettre de la zone APAC” adressée en avril 2021 à ses adhérents, l’OSCI donne la part belle aux opportunités et retours d’expérience…

Parmi les opportunités et retours d’expérience cités dans cette Newsletter riche en information, nous vous proposons de découvrir le volet consacré au retour d’expérience de VVR International, qui a accompagné la société CELSIUS dans son développement en Chine. Un accompagnement qui a permis à Celsius de négocier un transfert de technologies ainsi qu’une licence pour la fabrication en Chine.

CELSIUS  est spécialisé dans les équipements permettant de contrôler la température des fluides lors de réactions chimiques. La société vend environ 10 équipements par an.

Notre client a d’abord signé un partenariat exclusif avec un distributeur en Chine qui s’est révélé décevant, lié par une clause d’exclusivité. Grace à VVR et leur savoir-faire ils ont trouvé des solutions, mis en place une stratégie et négocié un transfert de technologie ainsi qu’une licence pour la fabrication en Chine.

En 2 ans, grâce aux licences, Celsius a vendu une vingtaine d’équipements et de nombreuses commandes sont en cours de négociation.

Consulter la newsletter OSCI, Les voix du monde

En savoir plus sur l’OSCI, les entrepreneurs de l’international

“Les fonds midcap et leurs participations gardent le cap à l’international”. De nombreux experts sont interrogés sur ce sujet, dont Camille Verchery, Directeur de VVR International.

Nous vous proposons de découvrir son interview, extraite du dossier de Private Equity Magazine, de mars 2021.

LORSQUE L’ON FAIT UNE ACQUISITION, ON ACHÈTE DU RELATIONNEL, UNE ENTRÉE SUR UN MARCHÉ. DEPUIS QUELQUES ANNÉES, NOS CLIENTS VONT AUSSI EN CHINE POUR ACHETER DE LA TECHNOLOGIE DANS DES DOMAINES COMME L’AUTOMATISATION DES CHAÎNES DE PRODUCTION OU LA RECONNAISSANCE
FACIALE », CAMILLE VERCHERY, VVR INTERNATIONAL

(…) Spécialiste de la Chine, Camille Verchery, chez VVR International, abonde: « Par exemple, la Chine ne peut s’aborder que si l’on a une vraie plus-value dans un domaine – pour des Français, cela peut être dans le médical, l’agroalimentaire ou certaines industries où nous avons des atouts reconnus- et un projet industriel pour devenir leader du marché. »

ACQUISITIONS ET INTÉGRATION EN CHINE

Un autre sujet crucial à trancher est la manière de conduire son expansion géographique. Il rencontre une autre composante des thèses d’investissement qui a généralement les faveurs des fonds : le build-up.

Les opérations de croissance externe sont effectivement unanimement reconnues comme étant la voie royale pour mettre le pied dans un autre pays. Encore faut-il bien identifier les cibles qui viendront apporter une valeur ajoutée. “Lorsque l’on fait une acquisition, on achète du relationnel, une entrée sur un marché, reprend Camille Verchery. Depuis quelques années, nos clients vont aussi en Chine pour acheter de la technologie dans des domaines comme l’automatisation des chaînes de production ou la reconnaissance faciale.» (…)

Téléchargez l’intégralité de l’article en cliquant ici.

Découvrir Private Equity Magazine

Vous faites partie de monde de l’élevage et votre savoir-faire est dans la génétique, l’alimentation & le bien-être animal, les équipements de bâtiments d’élevage et de fermes, dans l’agri-Tech, etc.? 

Bretagne Commerce International propose une série de webinaires sur l’élevage et l’aquaculture, qui se dérouleront le mardi, une fois par mois durant toute l’année 2021.

Pendant ces “Mardis de l’Agri” seront abordés successivement chaque mois, pour un pays, ses opportunités d’affaires et de partenariats en vous dressant un panorama détaillé du marché de l’élevage, de ses différentes filières, de l’aquaculture et des points clés majeurs à connaître.

VVR International apportera son expertise à l’occasion du Mardi consacré à la Chine, le mardi 6 avril prochain.

Vous faites partie de monde de l’élevage et votre savoir-faire est dans la génétique, l’alimentation & le bien-être animal, les équipements de bâtiments d’élevage et de fermes, dans l’agri-Tech, etc. Ces webinaires sont faits pour vous!

Intervenantes :

• Chloé BERNDT – Directrice associée – VVR International – Prestataire agréé BCI Chine
• Stéphanie CHONG – Chef de Projet Sénior – VVR International – Prestataire agréé BCI Chine

Date limite d’inscription : 2 avril 2021
Nombre de places limité : 100 personnes

En savoir plus sur ce webinair

Bretagne Commerce International étant financée par le conseil régional et la Chambre de Commerce et d’Industrie de la région Bretagne, les réunions d’information et les webinaires sont réservés aux entreprises domiciliées en Bretagne (siège social ou établissement secondaire).

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