Le 7 et 8 juillet 2022 ont eu lieu les journées des Universités d’été de l’Internationalisation des Entreprises (UEIE) à Marseille. Un rendez-vous annuel au cours duquel l’international est au cœur des échanges.

Cette année Bpifrance s’associe aux membres des OSCI autour du thème de « l’exportation, la révolution des services ».

Retrouvez le témoignage de : Camille Verchery, Fondateur et dirigeant de VVR International et membre OSCI. Philippe Eyraud, Président de Mixel, CCE Auvergne-Rhône-Alpes et Ambassadeur OSCI.

Retrouvez le témoignage de : Maria Minakova, Directrice Asie de Maria Galland Paris et Chloé Berndt, Directrice associée chez VVR International et Présidente de OSCI.

Au programme de cette édition de l’Université d’Eté de l’Internationalisation des Entreprises : “Exportation : la révolution des services”

L’Université d’Été de l’Internationalisation des Entreprises (UEIE) est le rendez-vous annuel des dirigeants d’entreprises, acteurs de l’accompagnement, enseignants-chercheurs en management international qui souhaitent perfectionner leur pratique de l’international.

De 2009 à 2019, le commerce mondial des services a fait un bond de +50%. Cette accélération constitue la prochaine révolution du commerce international. Elle concerne directement le secteur des services, mais également l’industrie qui exporte de plus en plus de services associés à ses produits.

• Quels sont les déterminants et les tendances de cette croissance des services ?
• De quels services s’agit-il ?
• Pourquoi et comment nos entreprises peuvent-elles exporter davantage de services ou inclure davantage de services dans leur offre à l’international ?

Telles sont les questions qui seront explorées lors des séances plénières et des ateliers sur le thème “Exportation : la révolution des services”

Découvrez le site web dédié à l’UEIE 2022 : programme et inscription

Zoom sur l’intervention de Camille Verchery dans le cadre de cet évènement : « Développer une offre de services à l’international pour augmenter la performance des partenaires commerciaux »

Contribuer à augmenter la performance de ses partenaires commerciaux est devenu une nécessité et une exigence, et ce aussi bien en B to C qu’en B to B : digitalisation des outils et des supports, automatisation des processus, accélération du partage d’informations avec l’ensemble des partenaires commerciaux, réduction des délais de mise sur le marché, etc.

L’animation sera assurée par :

• Bruno Bouygues, CCE et PDG GYS France (Headquarters), groupe industriel français dans la conception et la fabrication d’équipements de soudage, de chargeurs de batteries et de systèmes de réparation carrosserie. GYS est présent dans 130 pays.
• Philippe Eyraud, CCE et président Mixel Agitateurs, spécialiste français des solutions d’agitation adaptées aux process industriels : chimie, pétrochimie, pharmacie, environnement. Mixel Agitateurs est implantée en Chine, au Vietnam pour l’Asean et distribuée/représentée en Europe, au Maghreb, en Turquie.
• Camille VERCHERY, CEO VVR International, société de conseils et de services aux sociétés européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine.

Modalités pratiques de l’Université d’Été de l’Internationalisation des Entreprises (UEIE) :

• Dates : Jeudi 7 et Vendredi 8 juillet 2022
• Lieu : Villa Gaby, 285 Corniche Président John Fitzgerald Kennedy, 13007 Marseille
• Inscription à partir du 2 mai, 200 participants maximum
• Participation : 250 EUR HT, incluant plénières, ateliers, dîner et soirée le jeudi 7 juillet, déjeuner le vendredi 8 juillet. Hôtel non inclus

Accès direct au site de l’évènement – Contacter l’équipe VVR International

Webinar : Innover en s’appuyant sur la Chine, paroles d’experts et témoignages

Le 15 juin prochain, à 11h, participez au webinar organisé par Camille Verchery fondateur et dirigeant de VVR International, et ses partenaires Bruno Grangier avocat d’affaires à Shanghai au sein du Cabinet LEAF et Lucile Nurit de BPI FRANCE, sur “les opportunités pour les entreprises françaises d’innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle“.

Hervé Beuffe fondateur de CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine.

Programme du webinar “les opportunités pour les entreprises françaises d’innover en s’appuyant sur la Chine”:

• Présentation détaillée de l’évolution du contexte chinois propice à l’innovation par Camille Verchery de VVR
• Intervention de Bruno Grangier du cabinet LEAF sur l’IP
• Présentation des solutions de financement à l’international Bpifrance par Lucile Nurit
• Témoignage Hervé BEUFFE, Fondateur et CEO de la société TIAMAT​
• ​Questions / réponses

Nous avons conçu ce webinar pour permettre aux participants de:

• Se familiariser avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier ;
• Appréhender la protection de son IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie ;
• Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine ;
• Apprendre à différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation » ;
• Apprendre les étapes nécessaires à la négociation et la mise en place d’un projet sécurisé et pérenne en Chine ;
• Comprendre les apports possibles des partenaires chinois ;
• Profiter du retour d’expérience de Hervé Beuffe à la suite de son projet de co-innovation avec un partenaire stratégique Chinois.

Intervenants

Camille Verchery, Fondateur et dirigeant de VVR International.

Fondée en 1999, VVR est une société de conseils, spécialisée dans le développement industriel et commercial des entreprises françaises en Chine. Camille a accompagné plus de 200 projets capitalistiques sino-français.

Bruno Grangier, Managing Partner de Leaf, un cabinet d’avocats d’affaires.

Depuis 18 ans à Shanghai, Bruno Grangier exerce la profession d’avocats et accompagne des opérations crossborder de financement et de M&A en Chine. Dans le cadre de ces opérations, Bruno Grangier a conseillé les investisseurs dans le cadre de nombreuses opérations de transfert de technologie et d’utilisation de marques. En 2022, Bruno Grangier a été classé parmi les 100 Meilleurs Avocats en Chine par le China Business Law Journal.

Lucile Nurit, BPI France

Diplômée de SKEMA Business School, Lucile a travaillé dans différents domaines de la finance durant sa formation passant par Bpifrance, Euronext, Deloitte, Truffle Capital. Dans sa précédente fonction, elle était analyste en fusion acquisition dans une ETI industrielle française. Elle travaille actuellement pour Bpifrance basée à Singapour avec pour mission le développement des activités de Bpifrance en Asie-Pacifique et l’accompagnement des entreprises françaises à leur déploiement à l’international.

Hervé Beuffe, Tiamat

Hervé Beuffe a été nommé PDG de Tiamat en 2020, où il a débuté comme directeur industriel en 2019. Ingénieur mécanicien des Arts et Métiers, ses expériences dans les domaines de l’industrialisation et de la construction d’usines ont été identifiés comme des compétences clefs pour transférer la technologie Tiamat du laboratoire au marché

S’inscrire

L’OSCI propose des portraits de ses adhérents. Merci pour cette mise à l’honneur de VVR International

Dans ces “portraits adhérents”, l’OSCI – Les entrepreneurs de l’international, propose de découvrir une entreprise en 2 minutes : une occasion pour Camille Verchery de présenter VVR International, société créée en 1999, qui aide les entreprises françaises dans leur développement industriel et commercial en Chine.

Chiffres clés à retenir à propos de VVR:

• 80 collaborateurs
• Plus de 850 sociétés accompagnées
• Les 6 départements et domaines d’expertise de VVR : industrialisation (sourcing, montage d’usine), BtoB, Distribution BtoC, médical (dispositifs médicaux, produits pharmaceutiques), RH (recrutement et portage), fusions et acquisitions.

Dans la success story présentée, Camille Verchery explique comment VVR a accompagné ce client, PME Rhône-Alpes spécialisée dans la production et la distribution de prototypes pour l’industrie. VVR a accompagné cette entreprise sur différentes étapes :

1. le recrutement et le portage d’un responsable achats-qualité en chine,
2. la reflexion stratégique et l’étude d’un fournisseur
3. le montage complet de l’usine

Voir le post LinkedIn dédié sur notre page VVR International

Camille Verchery, Dirigeant et fondateur de VVR International, sur BFM Business “La Chine s’intéresse à la biotech française”

Ce lundi 14 mars, Camille Verchery, dirigeant et fondateur de VVR International, s’est penché sur l’intérêt de la Chine pour la biotech française, dans l’émission Chine Éco présentée par Erwan Morice sur BFM Business.

Les idées à rétenir :

• VVR Medical a été fondée en 2018 avec Irénée Robin pour apporter son expertise du marché chinois aux PME et ETI françaises de la BioTech et de la MedTech , marché qui, dans le cadre du plan quinquennal chinois, met l’accent sur l’innovation dans le monde de la santé.
• En Chine, la France a une très belle image sur ce marché en Chine, et cela représente de belles opportunités pour les entreprises françaises
• La Chine désire attirer les meilleures technologies sur ces secteurs sur lesquels elle souhaite rattraper son retard.
• Le cadre règlementaire évolue également de façon favorable (NMPA)
• Le système d’assurance santé en Chine est en plein essor.

Découvrez cette interview en replay sur le site de BFM…. à partir de la minute 1.22 du reportage

Découvrez les autres articles VVR International sur ce thème :

• “Comment la medtech Physioassist part à la conquête de la Chine“
• “Nouvelles évolutions de la règlementation en matière de dispositifs médicaux en Chine“
• “Assurance santé en Chine : une avancée de taille“

Vous avez un projet dans le secteur de la BioTech et des MedTech en Chine et vous souhaitez bénéficier de l’expertise de VVR International sur ce secteur?

Contactez-nous!

Le Club Export Réunion et l’OSCI ont le plaisir de vous proposer un WEBINAIRE le Mercredi 16 Mars 2022 à 14h00 sur le thème “L’OSCI, la force d’un réseau privé d’experts à l’international”

En 2021, le Club Export Réunion a proposé à ses adhérents de faire évoluer son accompagnement à l’international en misant sur la complémentarité d’une offre publique/privé tout en maintenant sa collaboration avec la Team France Export. Un accord de partenariat a été signé en juin 2021 avec la Fédération des Entrepreneurs de l’International, l’OSCI, celle-ci permettant de développer des solutions d’accompagnement et des partenariats efficaces au plus près des entreprises.

L’objectif de ce rapprochement entre les deux structures a vocation, au travers de plusieurs actions, telles que l’animation d’ateliers, la diffusion d’informations, la promotion d’évènements, les recommandations… d’encourager les entreprises réunionnaises à initier ou renforcer leurs activités à l’international.

C’est dans ce contexte que Chloé BERNDT, Présidente de l’OSCI et Directrice associée de VVR International et Hervé DRUART, Co-président de l’OSCI et président du Groupe Salveo présenteront l’OSCI, leurs missions, leurs services et quelques success stories. Suite aux présentations, un temps d’échange vous sera proposé avec nos intervenants.

En savoir plus et s’inscrire sur la page de l’évènement

En Chine, l’année du tigre est considérée comme l’une des plus prolifiques.

Comment la medtech PhysioAssist part à la conquête de la Chine (Le MOCI)

Après deux levées de fonds en 2016 et 2017, PhysioAssist, entreprise spécialisée dans les appareillages médicaux respiratoires pour le traitement de pathologies chroniques pulmonaires, s’attaque au marché chinois en s’employant à franchir une première étape déterminante : celle des essais cliniques précédant la phase d’enregistrement de ses équipements.

La Chine représente un marché gigantesque pour la société et sa machine phare le Simeox. La cohorte potentielle de patients est estimée à 100 millions de personnes en raison du tabagisme et de la pollution urbaine chronique.

Fondée en 2012, la société a déjà complété deux levées de fonds organisées coup sur coup en 2016 et 2017. Si Mérieux Equity Partners est le plus important actionnaire de PhysioAssist, c’est Sham Innovation Santé, fonds de capital-risque à caractère évolutif, conseillé par Turenne Capital, qui a été le premier à investir dans la société présidée par Anne Reiser, ancienne présidente d’Emea-Apac-Japan chez ResMed Inc. et dirigée par Adrien Mithalal, ingénieur diplômé de l’ESIEE Paris et de l’ESSEC Business School et spécialiste du développement de dispositifs médicaux.

Au cours de ses 9 ans d’existence, la société basée à Aix-en-Provence a aussi su attirer des investissements de la part de CAAP Création, l’un des fonds d’investissement de Crédit Agricole Alpes Provence, de Banque Populaire (groupe BPCE) ainsi que de la Région Sud investissement, fonds d’investissement de la région Paca, également conseillé par Turenne depuis 2010.

PhysioAssist n’est plus la microstructure que Bpifrance et ses investisseurs ont aidée à obtenir le marquage CE à ses débuts. Elle emploie désormais 95 personnes et exporte dans 15 pays d’Europe et du Moyen-Orient. Elle ne communique malheureusement pas sur son chiffre d’affaires pour des raisons de confidentialité exigées par ses actionnaires. Mais la volonté de croissance à l’international de la jeune entreprise montre que le produit Simeox n’a pas épuisé ses marchés applicatifs et que les résultats opérationnels sont bien orientés à la hausse.

Des autorités chinoises très attentives aux essais en laboratoires

Le génome de la population chinoise ne comporte pas le gène de la mucoviscidose dont le traitement peut faire intervenir les appareils de PhysioAssist. Ceux-ci servent par exemple à liquéfier le mucus directement dans les bronches, notamment pour les patients atteints de mucoviscidose ou de BPCO (bronchopneumopathies chroniques obstructives).

En revanche, les pathologies liées à l’exposition à un environnement pollué constituent un problème de santé chronique que les autorités sanitaires devront prendre à bras le corps.

« Le marquage CE est un sésame pour accéder aux marchés domestiques de nombreux pays en Europe. Mais le Brésil, les Etats-Unis et la Chine se réfèrent à d’autres systèmes. Nous avons donc développé une preuve de concept marché en 2018 et, en 2020, nous avons décidé de partir à la conquête de ces nouveaux marchés », explique Adrien Mithalal.

Pour approcher le marché chinois, PhysioAssist a dû repartir de zéro et relancer les batteries de tests déjà faits en Europe, la Chine étant particulièrement regardante sur les essais en laboratoires. «Même si ces essais ont déjà été conduits en Europe en appliquant des standards internationaux, le ministère de la santé et du bien-être chinois a des exigences spécifiques qui conduisent à mener localement de nouveaux essais en laboratoire», ajoute le directeur général.

Se faire accompagner au lieu de partir à l’aveuglette

Des essais cliniques sont ainsi en cours à l’hôpital de Shanghai. Une fois cette étape franchie, l’enregistrement du Simeox devrait prendre encore un semestre environ au fabricant aixois. Le développement du volet distribution est travaillé en parallèle.

Pour cette société, la Chine constitue un vrai millefeuille en termes de distribution avec son réseau et ses sous-réseaux. C’est un peu comme s’attaquer à l’équivalent d’une dizaine de pays en un seul. C’est la raison pour laquelle PhysioAssist a choisi de se faire accompagner par le cabinet VVR International, société de conseils et de services spécialisée dans l’accompagnement des sociétés européennes dans leur développement industriel et commercial en Chine.

« L’idée est de s’appuyer sur eux pour sécuriser notre projet à l’export sur le marché chinois pendant les 4 ou 5 premières années. Ils pourront même nous aider sur le recrutement de salariés sur place par la suite. Ils ont déjà les bons réseaux notamment auprès des key opinion leaders (KOL) du secteur scientifique », déclare Adrien Mithalal qui réfléchit aussi au marché nord-américain.

Cette destination réservera aussi son lot de difficultés au jeune patron trentenaire, notamment celles liées aux questions réglementaires et juridiques. Le recours à un cabinet spécialisé dans l’enregistrement des dispositifs médicaux auprès du régulateur américain (FDA) sera un passage obligé. Et probablement coûteux…

Emmanuelle Serrano

Voir cet article directement sur le MOCI

Visiter VVR Medical