Category: Actualités VVR

Interview of Irénée Robin, Managing Partner at VVR Medical, on Radio Television HK

[PODCAST] Medical innovations in China Mainland and HK : The opportunities for foreign companies

Irénée Robin, Managing Partner at VVR Medical was present during the third Asia Summit on Global Health, in Hong Kong which brought stakeholders from healthcare experts to renowned academia and influential business leaders to explore opportunities in the healthcare sector.

Irénée Robin was one of the speakers at a session focused on medical technology at the event. On this occasion, he was invited by Radio Television Hong Kong for an interview about opportunities in the healthcare sector in Mainland China and HK.

 

You can listen to the replay of this interview by following this link:

First of all, how healthy would you say the level of investments into the healthcare industry in Mainland China is?

In Mainland China I tend to think that it’s never enough […] but it is increasing and it’s refocusing. The Chinese government has made the health of their own population a priority that they want to address with their own solutions. This strategy is leading to the integration of the whole manufacturing line of every medical device, product, medicine that is needed. In the healthcare sector, the cheapest consumable to the highest end implant tends to be made in China by China, for the Chinese people. This integration will actually generate affordability and eventually decrease the amount of investment or the amount of money needed to take care of the people.

These market dynamics are observable mainly in the day-to-day problems of healthcare in China, but not necessarily in Innovation scope.

About innovation, what are the sort of innovations you’re talking about here and where do we stand with those and what needs to happen to make those go ahead?

Over the past 20 years, China has been very good at scaling up and enabling as many people as possible to have access to basic healthcare. […] During the pandemic, especially the early stage, we saw a few of returnees having spent between 10 and 20 years in Europe or in the US, coming back to China to bring overseas innovation and trying to incubate it in China as well. Now the innovation mindset and spirit is strongly on the rise in China. A growing number of biotech and metric industries and companies are resolutely committed to innovation and introducing new technologies to the Chinese market. China’s gap in medical innovation is closing, but the challenge remains for foreign innovators wishing to penetrate the market. Indeed, this can prove difficult as the government focuses on mass production in China for the Chinese at the expense of innovative products which may not have the best commercial opportunities on the market […]. In this context, I work daily to find a way for the most innovative products to find their place on the Chinese market.

About some of these innovations, what are the most exciting developments that you’re keeping a watch on more broadly around medical technology […]?

Overall, everything related to AI and big data is at the forefront right now. But if we focus on China, […] big data innovations related to diagnosing diseases at an early stage are particularly interesting. A lot of China’s health problems could be solved by earlier diagnosis, but this is complicated by the sheer numbers of people and the way healthcare changes are organized, so the prospects for diagnostic innovations in the Chinese market are promising for years to come.

[…] You mentioned a lot about how China is very much focused on making things domestically and having them available domestically. Are there still opportunities for foreign enterprises to get involved in the sector?

A lot. […] For newcomers, if it’s a company offering an innovation that can solve a patient problem, a doctor problem, a problem related to hospital operations, or a problem related to health economics, or several of these problems at once, there’s a way forward. […] In addition, the legislation applicable in China may in some cases give an advantage to certain imported products: their registration may be faster than that of domestic products. Moreover, if products are registered as import devices, the company can make full use of its data abroad, including clinical data, which is not possible if the product is registered domestically.

Let’s take our attention now to Hong Kong and the greater Bay Area. […] What role do you think Hong Kong in the greater Bay Area can play in helping save the mainland companies’ expansion to a more global market?

Hong Kong has many roles to play for the medical industry. […] In terms of culture and relationships, Hong Kongese have a good understanding of the players and how the mainland market works. As a result, they are able to grasp the needs of Chinese companies wishing to go abroad. They can provide this cultural insight, but also in terms of investment capacity and the ability to mobilize local financial resources to ensure that these companies have a very strong and solid international arm.

 

You are interested in the opportunities offered by the Chinese Healthcare market? Irénée Robin and the dedicated team of VVR Medical experts can advise your company and help you realize your development project in China.

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Rendez-vous le 3 juillet à Saint Brieuc pour l’OPEN de l’International 2023

Bretagne Commerce International organise la 11ème édition de l’OPEN de l’international au Palais des Congrès et des Expositions de Saint-Brieuc.

L’OPEN de l’international, c’est :

  • Une journée d’information et de networking destinée aux entreprises tournées vers les marchés étrangers…
  • Animée par des experts du développement International et des organismes nationaux et régionaux…
  • Pour proposer les aides, conseils et stagtégies adaptés à votre projet et vos ambitions de développement à l’International.

VVR International sera présent à l’Open de l’International 2023! Rencontrez notre experte Stéphanie Chong pour échanger sur les opportunités qu’offre le marché chinois pour votre entreprise.

Pour participer à l’événement et prendre rendez-vous, une inscription est nécessaire, avant le 30 juin 2023. 

Vous ne serez pas présent le 3 juillet à St-Brieuc mais souhaitez échanger avec Stéphanie Chong sur votre projet ?

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VVR International : la capacité d’innovation en Chine

Interview de Camille Verchery, dans la lettre du Club Chine de l’EM Lyon

Camille Verchery, directeur et fondateur de VVR International, a exposé les forces et les dynamiques du marché chinois tout en mettant en lumière les opportunités offertes aux entreprises françaises lors d’une interview accordée à l’EM Lyon, pour le Club Chine.

L’énergie : au coeur de la stratégie de développement de la puissance chinoise

Tout d’abord, le secteur de l’énergie est devenu en quelques années un secteur stratégique pour la Chine. Ne disposant pas d’énergies fossiles, le pays a investi massivement dans la recherche et le développement d’alternatives afin d’accroître son indépendance vis-à-vis du reste du monde. Ainsi, la Chine est désormais l’un des leaders dans le domaine de l’énergie éolienne et photovoltaïque mais aussi nucléaire. C’est également un acteur de premier plan dans l’industrie des batteries et dans les techniques d’exploitation de l’hydrogène.

L’enjeu pour les entreprises françaises en pointe dans ces domaines sera de se positionner sur ce marché chinois en demande de technologies innovantes.

L’essor du marché de la santé en Chine et les dispositifs médicaux

Le marché de la santé en Chine est extrêmement dynamique. Cette croissance s’explique notamment par le vieillissement de la population et de l’augmentation des exigences en matière de services de santé. La Chine souhaite bénéficier de l’excellence des entreprises étrangères dans ce secteur et mène pour cela des politiques d’attractivité.

Enfin, l’instauration de la sécurité sociale qui s’inscrit dans la volonté de l’Etat d’améliorer le niveau de santé global de la population offre de nombreuses opportunités de développement pour les entreprises françaises innovantes de la santé et des dispositifs médicaux.

Start-up et innovation : la Chine sur le devant de la scène internationale

La Chine est devenue l’un des plus grands incubateurs de start-ups au niveau mondial. Ce succès est porté par les financements et les politiques d’incitations de l’Etat qui a conscience du rôle décisif et stratégique qu’occupe l’innovation dans le jeu politique et économique international.

Dans ce contexte, il s’agit désormais d’identifier les secteurs dans lesquels la France détient le leadership, et d’analyser les avancées chinoises afin de mettre en place des stratégies permettant aux entreprises françaises d’en bénéficier.

Une expertise régionale pour un succès mondial

Au regard des dynamiques de marché et enjeux actuels, le développement à l’international des entreprises est souvent voué à s’étendre à des aires géographiques au-delà de la Chine. C’est pourquoi, VVR International a participé à la fondation de Globallians. Ce réseau de partenaires rassemble aujourd’hui 16 sociétés d’accompagnement au développement international, spécialisées sur une région du monde.

Grâce à leur coopération à travers le réseau Globallians, ces sociétés sont en mesure d’accompagner les entreprises à l’international tout en offrant l’expertise nécessaire à la prise en compte des spécificités propre à chacune des régions ciblées.

Retrouvez l’intégralité de l’interview en ligne sur la page LinkedIn de l’EM lyon ou en cliquant ici pour télécharger le PDF.

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China, dream or real market opportunity for French startups?

Last 4th April 2023, on the occasion of the SNITEM Start-up day, Irénée Robin, founder and partner of VVR Medical, expert of Chinese health market, was with the MEDICALLIANS experts from UK – Germany – France – USA – Middle East, to present the development opportunities for french stratups in the main international health markets.

During a workshop focusing on China, Irénée Robin, founder and partner of VVR Medical shared his vision of the Chinese healthcare market, and the business strategies for French startups and companies.

Here are the key takeaways from his speech:

China is (still) striving for the world’s best & cheapest healthcare

The pandemic delayed the process and highlighted structural issues…

  • Suboptimal use of all components of the healthcare chain
  • Deficits in early diagnosis and treatment

…but has triggered changes providing new opportunities

  • Generalization of smart hospital systems
  • Clear vision of Big Data in healthcare

The triptych to achieve this objective in MedTech: Innovation, Scaleability, Affordability

  • Accelerated regulatory proceedings
  • Volume-Based Procurement
  • Promotion of local manufacturing

Those changes raise new questions and challenges for MedTech innovators

  • Market access, distribution channels
  • Realistic bottom line, value chain
  • IP protection, local partners

VVR Medical experts can help you !
Click here to contact Irénée Robin, Co-Founder & Managing Partner at VVR Medical, member of MEDICALLIANS.

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L’année 2023 en Chine : fêtes et rendez-vous avec les consommateurs

Calendrier des fêtes chinoises 2023

L’année chinoise est ponctuée de fêtes “traditionnelles”, pour la majorité récemment importées ou créées par les acteurs majeurs du commerce en ligne chinois.

Pour les entreprises, ces festivités sont autant d’opportunités à saisir : certains événements sont accompagnés d’une augmentation de la consommation, et d’autres font l’objet de campagnes marketing dédiées.

Alors, pour ne rien manquer, voici le calendrier avec les dates clés de l’année !

Les fêtes traditionnelles

Les célébrations du Nouvel an marquent le commencement de l’année lunaire et s’achèvent avec la fête des Lanternes 15 jours plus tard. Entre cadeaux, voyages et vacances, la période est dynamique pour le commerce en Chine mais impose aux entreprises d’anticiper car cette période est synonyme de congés prolongés et s’accompagne d’un ralentissement de la production et des chaînes d’approvisionnement.

Le Qingming Festival a lieu chaque année aux alentours du 5 avril. A cette occasion les morts sont commémorés et les chinois ont pour coutumes de se rendre sur les tombes des défunts pour les entretenir et y déposer des offrandes.

A la fin du mois de juin, la fête des bateaux dragons s’étend sur plusieurs jours marqués par les courses de bateaux et est inscrite au patrimoine culturel immatériel de l’Humanité de l’UNESCO depuis 2009. Cette fête rend hommage au poète Qu Yuan ayant vécu il y a près de 2 millénaires. D’autres traditions accompagnent la célébration de cette date comme les Zongzi, emblématiques gâteaux de riz enveloppés dans une feuille de bambou à la forme pyramidale qui auraient à l’origine été jetés à l’eau pour protéger le corps du défunt poète.

En Chine, deux fêtes célèbrent l’Amour, le 20 mai, jour du 520 dont la date prononcée en chinois est proche de “je t’aime”.

Plus tard dans l’année, il y a Qixi, la fête de l’amour en Chine. Elle a lieu le 7e jour de la 7e lune, ce qui correspond cette année au 22 août.

La fête du double 9 a lieu chaque année le 9 septembre et est dédiée à la bienveillance envers les aînés. A cette occasion, les chinois rendent visite aux personnes âgées de leur entourage. Secondaire mais néanmoins célébré, le 10 septembre rend hommage aux professeurs qui sont alors remerciés pour leur travail.

La fête de la mi-automne ou fête de la Lune est le moment le plus important du calendrier des fêtes en Chine après le Nouvel an lunaire. A cette occasion les familles et amis se réunissent autour de fastueux repas et dégustent les traditionnels gâteaux de lune.

La fête nationale a lieu le 1er octobre et se poursuit par la golden week, une semaine de congés pour une grande majorité des chinois.

Fêtes importées et leurs adaptations

Bien que Noël ne fasse pas partie des fêtes célébrées en Chine, le 25 décembre suscite l’intérêt des chinois. Les traditions occidentales attisent la curiosité des consommateurs qui profitent de la période pour découvrir ou consommer les produits importés qui y sont associés.

En plus des fêtes traditionnelles célébrant l’Amour, la Saint-Valentin est une fête importante en Chine. Le 14 février, les couples s’offrent des cadeaux, se rendent au restaurant. En réponse à cette dernière, un mois plus tard, le 14 mars le White Day, consiste à remercier en offrant un cadeau à l’autre.

Le 8 mars, journée internationale des droits des femmes, est davantage consacré en Chine à la célébration des femmes. Ces dernières reçoivent des présents et peuvent même dans certaines entreprises, bénéficier d’une demi-journée de congé à cette occasion.

A la fête des mères et celle des pères, célébrées respectivement cette année les 14 mai et 18 juin, s’ajoute la journée des enfants qui a lieu chaque année le 1er juin. Ce jour-là, il n’y a pas d’école et les enfants reçoivent fréquemment un cadeau.

Fêtes commerciales : les consommateurs au rendez-vous

Récemment d’autres fêtes se sont ajoutées au calendrier. Ces dates correspondent à des événements commerciaux synonymes d’opérations de marketing et de promotions entraînant une frénésie d’achats.

La plus connue est la fête des célibataires qui a lieu les 11 novembre. Loin d’appartenir à des traditions millénaires, cette fête est célébrée depuis les années 2000. Promue à l’origine par la plateforme de vente en ligne Alibaba, cette date est inspirée du Black Friday américain. Désormais suivie par l’ensemble des acteurs du e-commerce et même du offline qui proposent alors de nombreuses promotions. L’ampleur du pic de consommation est telle que la fête des célibataires est devenu le plus grand événement de e-commerce du Monde générant plus de 140 milliards d’euros en 2022.

À l’instar du 11.11, d’autres dates ponctuent le calendrier commercial chinois comme le 12.12 qui s’inscrit dans le prolongement l’événement du 11.11 et offre une opportunité commerciale supplémentaire un mois après la fête des célibataires. Le white day est également une date apparue en réponse à une autre date : exactement un mois après la Saint-Valentin, le 14 mars, les chinois remercient leur partenaire pour les cadeaux offerts en en offrant à leur tour.

Le 18 juin figure également parmi les dates clés rythmant le calendrier de la consommation en Chine puisqu’il correspond à la fête du e-commerce, occasion supplémentaire pour les plateformes et marques de proposer des promotions attractives visant à créer l’engouement des consommateurs.

Chacune des dates peut constituer une opportunité commerciale et peut être prétexte à des opérations marketing en proposant des réductions spéciales ou des séries de produits en éditions limitées faisant référence à la célébration.

Vous souhaitez saisir les opportunités qu’offrent ces fêtes commerciales ?

Nos experts peuvent vous accompagner dans votre projet de développement en Chine.

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Télécharger notre “Calendrier 2023 des fêtes commerciales en Chine”, en pdf

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Les spécificités de la coopération franco-chinoise et réglementation en vigueur

Interview de Camille Verchery, dans la lettre Club Chine de l’EM Lyon

Dans l’interview accordée au Club Chine de l’EM Lyon Business School, Camille Verchery, dirigeant et fondateur de VVR International, expose les spécificités de la coopération franco-chinoise et présente la réglementation en vigueur concernant ces partenariats.

L’appui d’un trusted third party est essentiel : le recours à un acteur local de confiance permet aux entreprises d’assurer un développement sécurisé et pérennisé en Chine tout en composant avec les contraintes réglementaires et économiques, propres à la politique chinoise, guidée par préférence nationale et la volonté de produire localement dans certains secteurs stratégiques.

Aujourd’hui, on observe une tendance à la régionalisation voire à la nationalisation des marchés. Dans ce contexte, se développer à l’étranger est plus complexe. Le marché chinois ne fait pas exception. Pourtant des perspectives sont à saisir car les entreprises chinoises sont à la pointe dans de nombreux secteurs. Ces innovations peuvent constituer un atout majeur pour les entreprises françaises.

Grâce à ses 23 ans d’expertise, ses 80 collaborateurs et les stratégies de recherche et d’analyse mises au point, les équipes de VVR International permettent aux entreprises françaises d’avoir une vision globale et complète du marché ciblé.

👉 Retrouvez l’intégralité de l’interview sur le site de l’EM Lyon ou en cliquant ici pour télécharger le PDF :

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24 janvier 2023, 11h : webinaire “filière compléments alimentaires”

L’exploration des nouveaux marchés et nouvelles synergies avec la cosmétique et l’aromathérapie.

Le marché chinois est l’un des plus gros marchés de compléments alimentaires dans le monde, avec environ 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

Dans le cadre de ce webinaire, Innov’Alliance reçoit les experts Chine du réseau Globallians, dont :

  • Camille Verchery, fondateur et directeur de VVR International
  • Irénée Robin, directeur associé de VVR Medical

Ils présenteront les spécificités règlementaires, leur évolution, mais aussi les habitudes de consommation et de communication chinoises.

Cette présentation sera illustrée par plusieurs business cases et des best practices, insistant sur les différents «réseaux de distribution» et les «risques de gestion».

Retrouvez l’ensemble du programme de l’événement, la présentation des intervenants ainsi que le formulaire d’inscription en ligne
en cliquant ici.

Vous ne pouvez pas assister au webinaire, mais vous souhaitez saisir les opportunités qu’offre le marché chinois dans les secteurs des compléments alimentaires, des cosmétiques ou de l’aromathérapie ? Contactez l’équipe VVR!

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Healthcare industries in China : Key takeaways

On October 13th, our expert Irénée Robin, was speaker at an event organised by French Healthcare “Made in China in Healthcare industries”. Quick review on key concepts to remember.

On Thursday, October 13th, from 5.00 to 6.00 pm, the French Healthcare Alliance in China held an event about the topic Made in China in Healthcare industries.

Thanks to our speakers,

  • Irenee Robin, Managing Partner at VVR Medical,
  • Philippe Barroux, General Manager at Stago China,
  • Yannick Ravier General Asia at Cartolux-Top Clean Packaging Group.
  • And as a moderator, Benoit Derinck, General Manager of Thuasne China and French Healthcare Alliance Medical Devices working group lead.

Key takeaways :

  • Market access is more challenging than before for foreign players, but innovative products still have a bright future, especially for newcomers on the market and smart product portfolio management is a good way to adapt to the necessity to localise production for the Chines market.
  • The transition for the already established players is brutal and challenging, but at the same time, the China market attractiveness and potential remains a main investment driver.
  • A CDMO strategy approach may be a new business model to be developed for newcomers as well as established companies moving towards a transition of production in China for China.

More info about the French Healthcare event “Made in China in the healthcare industry

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20 oct. 2022 : “Financements : comment en faire un facteur de succès à l’export”, un évènement du MOCI

Jeudi 20 octobre 2022, de 10h30 à 12h. Un evènement proposé par le MOCI, le moniteur du commerce international

Fin du plan de relance à l’export, remontée des taux d’intérêts, évolutions des orientations bancaires… La rédaction du MOCI organise une conférence digitale pour faire le point sur les transformation et tendances les plus récentes et identifier les stratégies, paramètres, technologies et solutions les plus compétitives pour le financement Export en 2023.

Avec la participation, l’analyse et les témoignages de Groupe Fives, Bpifrance, Resa Airport Data systems, Sefmat, groupe Crédit Agricole… et l’intervention de Camille Verchery.

Visionner le replay sur le site du MOCI… ou ci-dessous!

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13 oct. 2022, Webinar French Healthcare “Made in China in the healthcare industries”

On October 13th at 11am French time, 5pm Beijing time, take part in a free webinar on “MADE IN CHINA IN THE HEALTHCARE INDUSTRIES“, organised by French Healthcare.

Irénée Robin from VVR Medical, Philippe Barroux from Stago & Yannick Ravier from Cartolux, will share their expertise and experience with you.

  • Regulatory framework and what it means for foreign companies, by Irénée Robin, Managing Partner at VVR medical.
  • Short-term impact, ongoing market adjustments and long term vision of an established IVD player in China, by Philippe Barroux, General Manager at Stago China.
  • Developing CDMO Strategy as a relevant business model under new rules of the game, by Yannick Ravier, General Manager Asia at Cartolux – Top Clean Packaging group, Médical devices CDMO & consumables.
  • Q&A

Moderated by Benoit Derinck (Thuasne), FHA Medical Devices group lead

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